崗位職責(zé)?
1、市場開拓與客戶攻堅?：
1）獨(dú)立負(fù)責(zé)特定區(qū)域或品牌線的海外業(yè)務(wù)開發(fā)，重點(diǎn)攻克HOKA、adidas、Nike、New Balance等目標(biāo)客戶，彌補(bǔ)集團(tuán)國際品牌矩陣的空白。
2）建立并維護(hù)與國際品牌采購、開發(fā)、計劃部門的關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò)，將“渠道不足”的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的客戶開發(fā)路徑。
2、銷售規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成?：
1）制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，對年度銷售訂單量達(dá)成率與新客戶開發(fā)數(shù)量兩大核心指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任。
2）精準(zhǔn)分析目標(biāo)市場與客戶需求，將客戶視角轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品開發(fā)建議與營銷方案，推動“產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量”與市場需求對齊。
3、團(tuán)隊建設(shè)與能力提升?：
1）負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)一支具備全球視野和專業(yè)營銷能力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，通過實(shí)戰(zhàn)帶教，快速提升團(tuán)隊的整體營銷與客戶攻堅能力。
2）建立高效的內(nèi)部銷售流程與協(xié)同機(jī)制，確保團(tuán)隊與集團(tuán)內(nèi)部開發(fā)、生產(chǎn)、技轉(zhuǎn)部門無縫銜接。
4、全流程業(yè)務(wù)運(yùn)營?：
1）主導(dǎo)從客戶接洽、需求分析、報價談判、訂單獲取到交付跟進(jìn)的完整業(yè)務(wù)流程。
2）對內(nèi)協(xié)同，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確傳達(dá)與滿足；對外作為公司形象代表，在談判與公關(guān)中樹立專業(yè)、可靠的合作伙伴形象。

任職要求?
1、本科及以上，35-45歲，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、英語流利，可作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判與書面溝通。
3、5年以上運(yùn)動鞋服行業(yè)國際業(yè)務(wù)開發(fā)或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有可驗(yàn)證的國際運(yùn)動品牌客戶資源及人脈關(guān)系，有成功開發(fā)新客戶、拿下訂單的實(shí)戰(zhàn)記錄。
4、具備帶領(lǐng)銷售或業(yè)務(wù)團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)的團(tuán)隊培養(yǎng)與業(yè)績管理方法。
5、出色的To B營銷技巧、市場運(yùn)作與銷售統(tǒng)籌能力，結(jié)果導(dǎo)向極強(qiáng)。
6、卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，擅長高層公關(guān)與商務(wù)談判。
7、具備經(jīng)營意識，能通過數(shù)據(jù)化市場分析，精準(zhǔn)制定業(yè)務(wù)策略。
8、邏輯縝密，具備全局視野，懂經(jīng)營，以業(yè)績和結(jié)果說話。
9、擅長內(nèi)外部協(xié)同溝通，能洞悉多方訴求，推動合作共贏。
10、正直務(wù)實(shí)，勤勉進(jìn)取，抗壓能力強(qiáng)，敢于擔(dān)當(dāng)并解決問題。

崗位價值與亮點(diǎn)?
1、戰(zhàn)略突破的“先鋒官”：直接身處集團(tuán)國際業(yè)務(wù)增長的最前線，工作成果（新客戶、新訂單）清晰可見，是集團(tuán)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵執(zhí)行者，價值貢獻(xiàn)直接。
2、高端資源網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建者：擁有與全球頂級品牌直接對話、建立合作的獨(dú)家機(jī)會，快速積累頂尖行業(yè)人脈，構(gòu)筑深厚的個人職業(yè)壁壘。
3、“從0到1”的實(shí)戰(zhàn)錘煉：在開拓新市場、攻克新客戶的過程中，獲得全方位的業(yè)務(wù)能力錘煉，從市場分析、客戶公關(guān)到內(nèi)部協(xié)同，成長迅速。
4、清晰的職業(yè)上升通道：作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人的核心儲備，成功履職業(yè)績是邁向更高管理崗位的最有力基石。