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一、崗位概述
主要負責米酒類產(chǎn)品線上（新零售）、線下（經(jīng)銷商）招商布局，推廣運營。
二、核心職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品運營
制定公司米酒產(chǎn)品線的市場戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標及預算，并對最終成果負責。
深入洞察新酒飲消費趨勢，負責各產(chǎn)品線（高度/低度/氣泡米酒）的生命周期管理，主導產(chǎn)品定位、價格體系及上市策略。
依據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新迭代。
2. 渠道招商與體系建設(shè)
主導渠道開拓與布局：針對不同產(chǎn)品特性，構(gòu)建并優(yōu)化線上線下多元化渠道體系。
現(xiàn)代渠道：全國性及區(qū)域性KA賣場、精品商超、CVS便利店。
傳統(tǒng)渠道：經(jīng)銷商、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理。
餐飲渠道：中餐廳、日料店、小酒館等即飲市場的深度滲透。
特通及創(chuàng)新渠道：酒吧、酒店、新零售體驗店等。
搭建并賦能經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：制定具有競爭力的招商政策，精準招募并管理核心經(jīng)銷商，通過系統(tǒng)化培訓與市場支持，提升渠道整體戰(zhàn)斗力。
3. 市場推廣與品牌建設(shè)
規(guī)劃市場推廣計劃，統(tǒng)籌市場費用，高效提升品牌知名度與用戶粘性。
結(jié)合產(chǎn)品特點，策劃并執(zhí)行線上線下整合營銷活動（如：品鑒會、跨界聯(lián)名、社交媒體推廣等），尤其針對氣泡低度米酒打造年輕化、場景化的品牌形象。
4. 團隊管理與效能提升
領(lǐng)導運營及招商團隊，建立高效的業(yè)務(wù)流程與管理制度。
設(shè)定清晰的團隊與個人績效目標（KPI），通過過程管理與專業(yè)指導，確保戰(zhàn)略目標有效分解與執(zhí)行。
三、任職資格要求
1. 任職條件
學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，8年以上快消品（FMCG）行業(yè)全國運營、銷售或招商管理經(jīng)驗，具備酒水、飲料或新消費飲品行業(yè)背景者優(yōu)先。
核心能力：擁有從0到1搭建或全面管理過全國性銷售渠道的成功經(jīng)驗，具備豐富的經(jīng)銷商招募、管理與賦能實戰(zhàn)案例。
市場認知：對米酒市場或新酒飲領(lǐng)域有深刻理解和獨到見解，熟悉各區(qū)域市場特點及消費者偏好。
2. 關(guān)鍵技能與素質(zhì)
卓越的商業(yè)頭腦：具備出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析能力，能基于數(shù)據(jù)做出精準決策。
強大的驅(qū)動能力：以結(jié)果為導向，具備強烈的目標感和內(nèi)在驅(qū)動力，能承受高強度壓力。
出色的領(lǐng)導與影響力：具備打造、凝聚和引領(lǐng)高績效團隊的能力，能夠有效影響與激勵內(nèi)外部合作伙伴。
敏銳的洞察力：對市場變化和消費趨勢高度敏感，能快速反應(yīng)并調(diào)整策略。