工作地址:江西上饒弋陽(yáng)
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一、核心職責(zé)框架
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
制定年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)、區(qū)域及產(chǎn)品線?
監(jiān)控銷(xiāo)售預(yù)算與費(fèi)用平衡,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)政策?
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
招聘、培訓(xùn)及考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提升整體績(jī)效?
建立激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)目標(biāo)落地執(zhí)行?
?客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
開(kāi)拓新客戶資源,維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系?
建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),挖掘潛在需求?
?銷(xiāo)售流程管控?
監(jiān)督銷(xiāo)售全流程(從商機(jī)跟進(jìn)到回款)?
協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)?
二、關(guān)鍵任職要求
?經(jīng)驗(yàn)要求?:5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)?
?能力要求?:
戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)洞察力?
卓越的溝通談判能力及抗壓能力?
?資源要求?:具備機(jī)械行業(yè)人脈或閥門(mén)客戶資源者優(yōu)先?
三、撰寫(xiě)注意事項(xiàng)
?行業(yè)適配性?:根據(jù)企業(yè)性質(zhì)(如科技、制造、服務(wù))調(diào)整職責(zé)側(cè)重點(diǎn)?
?量化指標(biāo)?:可補(bǔ)充“完成年度銷(xiāo)售額XX%增長(zhǎng)”等具體目標(biāo)
?避免模糊表述?:如“負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作”應(yīng)細(xì)化為“制定銷(xiāo)售策略并監(jiān)督執(zhí)行”?
?任職要求?:
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?
熟悉機(jī)械或閥門(mén)制造行業(yè),具備政府/企業(yè)資源者加分