(一)崗位概述
【崗位核心】全面統(tǒng)籌新能源事業(yè)部銷售管理,依托行業(yè)資源突破風(fēng)電/光伏/儲能等賽道業(yè)績,搭建高效銷售團(tuán)隊,推動業(yè)務(wù)規(guī)?;鲩L。
(二)核心職責(zé)
- 戰(zhàn)略與目標(biāo):制定新能源領(lǐng)域銷售戰(zhàn)略及年度目標(biāo),分解指標(biāo)并復(fù)盤推進(jìn),動態(tài)調(diào)整策略確保達(dá)成。
- 團(tuán)隊管理:搭建銷售團(tuán)隊,重點(diǎn)招募有資源的銷售經(jīng)理,建立考核與激勵機(jī)制,提升團(tuán)隊資源變現(xiàn)能力。
- 客戶開發(fā):依托自有資源開發(fā)頭部客戶(新能源項目商、央企EPC、頭部線束廠等),建立長期合作,拓展優(yōu)質(zhì)渠道。
- 商務(wù)管控:主導(dǎo)重大客戶談判、招投標(biāo),把控合同簽訂與回款,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障訂單交付。
- 行業(yè)洞察:跟蹤新能源政策與競品動態(tài),輸出分析報告,為產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
- 品牌維護(hù):配合推廣活動,處理重大客訴,維護(hù)公司在新能源領(lǐng)域品牌形象。
(三)任職要求
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電氣工程、新能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有電線電纜/新能源背景加分。
- 8年+銷售管理經(jīng)驗,5年+新能源領(lǐng)域管理經(jīng)驗,有帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成億元級業(yè)績案例。
- 核心要求:必備新能源頭部客戶資源(項目業(yè)主、央企EPC、頭部線束/充電樁企業(yè)決策層資源),可直接轉(zhuǎn)化訂單,無資源勿投。
- 精通商務(wù)談判與招投標(biāo),熟悉配套領(lǐng)域業(yè)務(wù)邏輯,具備戰(zhàn)略思維與項目主導(dǎo)能力。
- 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓性強(qiáng),溝通專業(yè),能適應(yīng)全國出差。
(四)薪資福利
?? 薪資福利:年薪30-80萬(能力/資源/業(yè)績面議),五險+年終分紅+績效獎金+交通/住宿補(bǔ)貼+定期體檢+帶薪年假+清晰晉升通道。