一、銷售總監(jiān)(人工智能事業(yè)部)(一)崗位概述
【崗位核心】統(tǒng)籌人工智能事業(yè)部(自動(dòng)化設(shè)備/機(jī)器人方向)銷售管理,依托行業(yè)資源開(kāi)發(fā)頭部客戶,聚焦配套線纜產(chǎn)品拓展,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
(二)核心職責(zé)
- 戰(zhàn)略落地:制定自動(dòng)化/機(jī)器人領(lǐng)域銷售戰(zhàn)略與目標(biāo),分解指標(biāo)并優(yōu)化推進(jìn)策略。
- 團(tuán)隊(duì)搭建:招募有自動(dòng)化/機(jī)器人行業(yè)資源的銷售經(jīng)理,建立針對(duì)性考核激勵(lì)體系。
- 資源開(kāi)發(fā):開(kāi)發(fā)自動(dòng)化設(shè)備廠、機(jī)器人品牌商、集成商及終端頭部客戶,建立優(yōu)先合作關(guān)系。
- 項(xiàng)目管控:主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與簽約,協(xié)調(diào)資源保障方案落地,把控回款與風(fēng)險(xiǎn)。
- 產(chǎn)品適配:跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢(shì),協(xié)調(diào)研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)化線纜產(chǎn)品適配性。
- 品牌推廣:配合行業(yè)活動(dòng),維護(hù)品牌形象,處理重大客訴。
(三)任職要求
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、自動(dòng)化、機(jī)械工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,跨界電線電纜與自動(dòng)化領(lǐng)域者加分。
- 8年+銷售管理經(jīng)驗(yàn),5年+自動(dòng)化/機(jī)器人領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn),有大額業(yè)績(jī)案例。
- 核心要求:必備自動(dòng)化/機(jī)器人頭部客戶資源(品牌商、集成商、終端企業(yè)決策層資源),可直接轉(zhuǎn)化訂單,無(wú)資源勿投。
- 精通行業(yè)談判與招投標(biāo),能主導(dǎo)重大項(xiàng)目,具備產(chǎn)品適配建議能力。
- 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)嗅覺(jué)敏銳,能適應(yīng)全國(guó)出差,抗壓性強(qiáng)。