工作職責(zé)
1、銷(xiāo)售組織與人才體系
? 深入一線理解成交路徑（客戶(hù)類(lèi)型、角色鏈、決策流程、成交周期），把業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)為編制與用人計(jì)劃
? 關(guān)鍵崗位招聘閉環(huán)：銷(xiāo)售/銷(xiāo)售主管/區(qū)域負(fù)責(zé)人畫(huà)像、面試題庫(kù)、錄用標(biāo)準(zhǔn)、入職轉(zhuǎn)化與試用期管理
? 梯隊(duì)建設(shè)：銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)沉淀、新人成長(zhǎng)路徑、主管帶團(tuán)隊(duì)能力提升
2、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制落地
? 搭建并落地銷(xiāo)售績(jī)效與過(guò)程管理機(jī)制（目標(biāo)拆解、過(guò)程動(dòng)作、周/月復(fù)盤(pán)、達(dá)標(biāo)與改進(jìn)）
? 參與設(shè)計(jì)/優(yōu)化提成與激勵(lì)規(guī)則，保證“可執(zhí)行、可核算、可防鉆空子”，并推動(dòng)兌現(xiàn)閉環(huán)
? 低績(jī)效管理與合規(guī)退出流程（含用工風(fēng)險(xiǎn)把控與話(huà)術(shù)）
3、數(shù)據(jù)工具驅(qū)動(dòng)的管理升級(jí)
? 建立并維護(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵指標(biāo)體系與看板：招聘漏斗、試用期留存、爬坡周期、商機(jī)推進(jìn)、達(dá)標(biāo)率、人效等
? 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集、清洗、口徑統(tǒng)一與分析報(bào)告輸出，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策（不是做表，是出動(dòng)作）
? 協(xié)同銷(xiāo)售/財(cái)務(wù)/運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一字段與流程，減少“手工搬運(yùn)”和“口徑打架”
4、用AI工具推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型（核心）
? 搭建“銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)件”：溝通紀(jì)要模板、異議庫(kù)、跟進(jìn)節(jié)奏SOP、方案/報(bào)價(jià)模塊庫(kù)、周復(fù)盤(pán)結(jié)構(gòu)
? 推動(dòng)AI在銷(xiāo)售高頻場(chǎng)景落地：自動(dòng)紀(jì)要與跟進(jìn)、異議處理建議、方案草稿拼裝、風(fēng)險(xiǎn)商機(jī)預(yù)警、復(fù)盤(pán)自動(dòng)化
? 建立AI使用邊界與規(guī)范：信息真實(shí)可追溯、客戶(hù)數(shù)據(jù)權(quán)限與合規(guī)、安全與保密要求落地
? 組織培訓(xùn)與行為改變：讓銷(xiāo)售“用得起來(lái)、用得持續(xù)”，并用指標(biāo)驗(yàn)證效果
任職要求（硬性）
1、 必須有一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：親自跑客戶(hù)/跟進(jìn)商機(jī)/報(bào)價(jià)談判/簽約或回款閉環(huán)（面試需提供清晰復(fù)盤(pán)）
2、 具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)HRBP/銷(xiāo)售招聘/銷(xiāo)售績(jī)效激勵(lì)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（更看重做成過(guò)）
3、 熟練使用數(shù)據(jù)工具：電子表格數(shù)據(jù)清洗、透視分析、指標(biāo)拆解；能獨(dú)立輸出周/月分析與建議
4、 對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)：推進(jìn)力強(qiáng)，能跨部門(mén)推動(dòng)機(jī)制落地，不停留在“建議”和“流程”
加分項(xiàng)（優(yōu)先）
1、 做過(guò)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售管理體系搭建、或銷(xiāo)售隊(duì)伍快速擴(kuò)張（例如 10→30 人、30→80 人）
2、 會(huì)用BI工具/看板工具，或具備基礎(chǔ)SQL/腳本化能力（提升自動(dòng)化）
3、 有搭建知識(shí)庫(kù)/話(huà)術(shù)庫(kù)/案例庫(kù)經(jīng)驗(yàn)，能約束AI輸出“可引用、可追溯”
4、 有ToB工業(yè)品/材料/化工類(lèi)銷(xiāo)售組織經(jīng)驗(yàn)（大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)/直銷(xiāo)均可）
工作地點(diǎn)：長(zhǎng)興、上海