一、基本情況
1.年齡:38-55歲；
2.工作經(jīng)歷:至少15年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上在大型藥企擔(dān)任全國(guó)銷售總監(jiān)、銷售副總或同等高級(jí)管理職位。擁有從產(chǎn)品上市到成熟期全生命周期管理的成功經(jīng)驗(yàn)；
3.學(xué)歷及院校:醫(yī)藥、生物、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷
4.其他:成熟穩(wěn)重，氣場(chǎng)強(qiáng)大而不失親和力。在正式場(chǎng)合是沉穩(wěn)的戰(zhàn)略家，在團(tuán)隊(duì)面前富有激情。操盤規(guī)模不低于20億；
5.具有心腦血管產(chǎn)品/抗生素、針劑的國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)藥企。
二、性格特質(zhì)
價(jià)值觀:三觀正直，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律
心態(tài):樂(lè)觀堅(jiān)韌，具備長(zhǎng)期主義視角
人際:具備高階影響力，能駕馭復(fù)雜人際關(guān)系
三、核心能力及素質(zhì)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)洞察力:能夠基于宏觀政策(如集采、醫(yī)保、DRG)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和公司資源，輔助董事長(zhǎng)/總經(jīng)理制定3-5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。深刻理解產(chǎn)品價(jià)值，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，并預(yù)見(jiàn)行業(yè)趨勢(shì)，提前布局。
2.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力:擅長(zhǎng)構(gòu)建、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)包含市場(chǎng)、銷售、商務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等職能的龐大、多元化團(tuán)隊(duì)。精通人才“選、育、用、留”，能培養(yǎng)核心骨干，打造高績(jī)效、高執(zhí)行力的營(yíng)銷鐵軍。具備強(qiáng)大的組織協(xié)調(diào)能力。能打破部門墻，促進(jìn)營(yíng)銷中心與研發(fā)、醫(yī)學(xué)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門的無(wú)縫協(xié)作。
3.精湛的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)能力:市場(chǎng)能力:精通品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)字化營(yíng)銷、多渠道營(yíng)銷，能領(lǐng)導(dǎo)制定創(chuàng)新的市場(chǎng)活動(dòng)方案。
4.銷售能力:深諳醫(yī)院、零售、第三終端等不同渠道，精通客戶管理和大客戶談判。
5.招商能力:基于公司產(chǎn)品定位(覆蓋心腦血管、消化系統(tǒng)、抗感染等12大用藥領(lǐng)域)及市場(chǎng)戰(zhàn)略，制定全國(guó)招商年度規(guī)劃，明確重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)客戶類型及核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，推動(dòng)招商策略落地，確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
6.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與財(cái)務(wù)敏銳度:能夠熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、評(píng)估效能并指導(dǎo)決策。具備強(qiáng)烈的成本效益意識(shí)，精通預(yù)算編制、費(fèi)用控制和投入產(chǎn)出分析，確保資源投入最大化。
7.優(yōu)秀的溝通與影響力:具備出色的內(nèi)外部溝通能力，能夠向董事長(zhǎng)/總經(jīng)理清晰闡述戰(zhàn)略、爭(zhēng)取資源;能夠向團(tuán)隊(duì)有效傳遞目標(biāo)、鼓舞上氣。能與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門建立并維護(hù)高水平的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
四、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)
醫(yī)藥代表一產(chǎn)品經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理一大區(qū)經(jīng)理/市場(chǎng)部經(jīng)理一全國(guó)銷售/市場(chǎng)總監(jiān)-營(yíng)銷中心總經(jīng)理。
五、價(jià)值觀
結(jié)果導(dǎo)向:對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有極強(qiáng)的渴望和責(zé)任感，以達(dá)成甚至超越業(yè)績(jī)指標(biāo)為追求。
堅(jiān)韌抗壓: 能夠承受來(lái)自市場(chǎng)、政策和公司內(nèi)部的巨大壓力，在逆境中保持冷靜，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找突破口。
誠(chéng)信合規(guī):(核心特質(zhì)) 將“合規(guī)”視為生命線。深刻理解并嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)和商業(yè)道德準(zhǔn)則，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在“灰色地帶”前止步，建立健康的業(yè)務(wù)模式。
客戶至上：真正理解“以患者為中心”和“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的內(nèi)涵，并將其融入營(yíng)銷策略的骨髓。
開(kāi)放與創(chuàng)新: 不固步自封，對(duì)新事物(如AI營(yíng)銷、數(shù)字化工具)保持好奇和學(xué)習(xí)心態(tài)，敢于在合規(guī)前提下嘗試新的營(yíng)銷模式。
決策能力: 在信息不完備的情況下，能夠基于經(jīng)驗(yàn)和判斷，果斷做出決策并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
六、職業(yè)紅線
信息保密紅線:嚴(yán)禁泄露內(nèi)幕信息與機(jī)密數(shù)據(jù);
利益沖突紅線:嚴(yán)禁公私不分與以權(quán)謀私;
絕對(duì)紅線:公司內(nèi)部貪腐，生活/工作作風(fēng)不端正。