崗位描述
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定K12事業(yè)部年度/季度業(yè)務(wù)目標(biāo)、銷售策略與落地路徑,對(duì)收入、利潤、續(xù)費(fèi)率、退費(fèi)率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 統(tǒng)籌全國/大區(qū)市場、咨詢、教學(xué)、教務(wù)、校區(qū)五大模塊,搭建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系(SOP、質(zhì)檢、績效、預(yù)算),實(shí)現(xiàn)復(fù)制擴(kuò)張。
3. 帶領(lǐng)區(qū)域校長、銷售總監(jiān)、教學(xué)總監(jiān)完成新開校區(qū)0→1爬坡及老校區(qū)1→N增長,確保校區(qū)月度、季度、年度業(yè)績達(dá)成。
4. 監(jiān)控招生漏斗與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),快速迭代線下地推、線上直播、社群裂變、異業(yè)合作等多渠道招生模型,提升ROI。
5. 建立教學(xué)產(chǎn)品與教研迭代機(jī)制,推動(dòng)本地化教材、雙師課堂、AI伴學(xué)系統(tǒng)落地,提升課堂效果與口碑續(xù)費(fèi)。
招聘要求
1. 本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2. 八年以上K12課外輔導(dǎo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中三年以上總部“多校區(qū)運(yùn)營管理”一把手經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉小初高學(xué)科培訓(xùn)、素質(zhì)教育、雙師/直播班課、一對(duì)一模型,對(duì)“雙減”后合規(guī)轉(zhuǎn)型。