一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定品牌年度銷售計劃、市場拓展策略及費用預算，拆解至各大區(qū)、門店及定制業(yè)務線，并對銷售目標的達成負總責。
洞察服裝行業(yè)趨勢及消費升級動向，針對成衣板塊與定制板塊的不同客群，制定差異化的市場打法。
2、全渠道銷售體系管理
成衣板塊：統(tǒng)籌全國直營及經(jīng)銷商渠道的管理，優(yōu)化店鋪終端形象、貨品配補調(diào)機制及促銷活動策劃，確保標準化產(chǎn)品的市場覆蓋率與動銷率。
定制板塊：建立并完善定制業(yè)務的銷售服務體系，包括團購（職業(yè)裝/工裝/校服）大客戶的開發(fā)與管理，以及高級個人定制的量體服務標準、報價體系與售后流程。
3、大客戶開發(fā)與重點項目攻堅
親自掛帥重點大客戶（大型企事業(yè)單位、金融機構、知名企業(yè)集團）的職業(yè)裝及團購項目的攻關，主導招投標、商務談判及合約簽訂。
整合區(qū)域資源，協(xié)助各大區(qū)攻克區(qū)域性標桿項目。
4、線下旗艦店籌建與運營管理
選址與籌建：主導旗艦店的商圈評估、選址談判、合同簽訂及籌建跟進。協(xié)調(diào)設計、工程、陳列等部門，確保旗艦店在空間形象、品牌調(diào)性、顧客動線等方面達到行業(yè)標桿水平。
開業(yè)籌備：統(tǒng)籌開業(yè)前的證照辦理、人員招聘培訓、貨品配置、營銷預熱及開業(yè)活動策劃，確保旗艦店平穩(wěn)落地、一炮而紅。
運營管理：制定旗艦店日常運營標準，包括營業(yè)流程、服務規(guī)范、陳列維護、庫存管理、銷售技巧等，并建立巡檢督導機制。
業(yè)績提升：深入分析旗艦店運營數(shù)據(jù)（進店率、試穿率、連帶率、復購率等），持續(xù)優(yōu)化人貨場匹配，打造可復制的高績效店鋪模型，并向全國門店輸出經(jīng)驗。
5、團隊建設與人才培養(yǎng)
領導并激勵全國銷售團隊，建立階梯式人才培養(yǎng)體系。
特別強化定制業(yè)務團隊的“技術+銷售”復合能力，確保量體師團隊的專業(yè)度與銷售顧問的服務意識。
6、商品與市場協(xié)同
反饋一線市場需求，針對定制客戶的需求特點（如版型調(diào)整、面料偏好、功能性要求）提出產(chǎn)品開發(fā)建議。
把控品牌調(diào)性在全國市場的統(tǒng)一輸出，維護終端形象與服務質(zhì)量的一致性。
二、任職要求
1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、服裝設計與工程、工商管理、零售管理等專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：10年以上服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，5年以上同等崗位銷售管理經(jīng)驗。
3、核心從業(yè)經(jīng)歷
大品牌區(qū)域總經(jīng)歷：必須具備國內(nèi)/國際知名服裝品牌（男裝/女裝/運動休閑均可）的大區(qū)總經(jīng)理或省級分公司總經(jīng)理從業(yè)背景。在此期間，有成功的區(qū)域市場從0到1或從弱到強的打造經(jīng)驗，例如負責過年銷售額超千萬級乃至億級的區(qū)域市場。
服裝定制工作經(jīng)驗：必須具備職業(yè)裝/團體定制/高級定制領域的實操經(jīng)驗。
熟悉團購業(yè)務的招投標流程、標書制作及公關策略。
了解量體、歸號、套碼、試穿、售后修改等定制業(yè)務全流程的技術難點與管理要點。
旗艦店籌建與運營經(jīng)驗：必須具備主導或深度參與過一線城市核心商圈/重點購物中心旗艦店或大店的籌建及運營管理經(jīng)驗。
熟悉店鋪選址評估邏輯、商務談判要點及裝修籌建周期管理。
精通單店盈利模型的搭建與運營提效。
4、核心能力
市場敏銳度：對服裝市場動態(tài)、競品策略及消費者偏好有極強的洞察力，能準確把握市場機會。
資源整合力：擁有全國性或大區(qū)級的商場渠道資源、經(jīng)銷商人脈、大客戶資源及優(yōu)質(zhì)店鋪選址資源。
復合管理能力：既能管理好標準化成衣的快反周轉(zhuǎn)，又能駕馭好定制業(yè)務的“慢工細活”與服務屬性，還能深耕旗艦店的精細化運營。
項目管理能力：具備同時推進多個項目（新店籌建、大客戶攻關、老店改造）的多線程統(tǒng)籌能力。
5、綜合素質(zhì)
具備強烈的目標感、抗壓能力和創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能適應高頻出差。
具備優(yōu)秀的商務談判能力與公眾演講能力，能在重要招投標、商業(yè)地產(chǎn)談判及品牌發(fā)布活動中代表公司形象。
具備極強的現(xiàn)場管理能力與細節(jié)把控意識，對店鋪的每一個角落、服務的每一個細節(jié)都有高標準要求。
三、薪酬構成：
固定工資+績效工資+業(yè)績提成。