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更新于 2月2日

銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 濟南歷下區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售快速消費品日化農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責

1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌:制定集團中長期銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營目標,結合線上電商、線下門店/經(jīng)銷商等全渠道特性,拆解銷售指標并推動達成,對集團整體銷售業(yè)績負責;
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2. 渠道管理:統(tǒng)籌線上(電商平臺、私域流量、直播電商等)與線下(門店運營、經(jīng)銷商網(wǎng)絡、大客戶渠道等)銷售體系建設,優(yōu)化渠道布局與資源配置,實現(xiàn)全渠道協(xié)同增長;
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3. 團隊管控:搭建并管理全國銷售團隊,包括招聘、培訓、考核與激勵,打造高績效銷售梯隊,指導區(qū)域銷售負責人開展線上線下聯(lián)動業(yè)務;
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4. 市場拓展:洞察行業(yè)趨勢與競品動態(tài),主導新市場、新渠道的開拓與落地,制定差異化銷售策略,提升集團產(chǎn)品/服務的市場滲透率與品牌影響力;
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5. 運營優(yōu)化:建立健全線上線下銷售管理制度與流程,優(yōu)化客戶開發(fā)、訂單管理、售后服務等全鏈路運營體系,提升銷售效率與客戶滿意度;
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6. 資源協(xié)同:協(xié)調集團內部市場、產(chǎn)品、供應鏈等部門,保障銷售策略落地與渠道運營支持,推動跨部門協(xié)作機制高效運轉。

任職要求

1. 學歷背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
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2. 經(jīng)驗要求:5年以上銷售相關工作經(jīng)驗,其中5年以上全渠道(線上+線下)銷售管理經(jīng)驗,具備食品、化妝品或快銷品等從業(yè)背景或大型集團銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷者優(yōu)先;
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3. 能力要求:
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- 具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略思維,能精準把握線上線下渠道發(fā)展趨勢,制定可落地的銷售策略;
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- 精通線上電商運營、線下渠道拓展與經(jīng)銷商管理,有成功的全渠道銷售團隊搭建與業(yè)績增長案例;
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- 具備出色的團隊領導力、溝通協(xié)調能力與抗壓能力,能帶領團隊突破業(yè)績目標;
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- 熟悉銷售數(shù)據(jù)分析方法,能通過數(shù)據(jù)驅動銷售決策與運營優(yōu)化;
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4. 素質要求:誠信正直、結果導向,具備強烈的事業(yè)心與開拓精神,能適應全國范圍內出差。

工作地點

濟南歷下區(qū)天業(yè)龍奧天街陽光金融中心27樓2713

職位發(fā)布者

陳女士/人事經(jīng)理

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公司Logo山東芳蕾玫瑰集團有限公司
山東芳蕾玫瑰集團有限公司是一家集農(nóng)業(yè)開發(fā)、園林旅游、玫瑰科研、精油萃取科工貿(mào)于一體的綜合性企業(yè)。集團注冊資金3900萬,固定資產(chǎn)投入1.8億元,現(xiàn)發(fā)展為國內玫瑰生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化的標準企業(yè),集團是濟南市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),2018年年產(chǎn)5000噸玫瑰產(chǎn)品工程已被列為濟南市重點項目。芳蕾集團旗下?lián)碛幸?000余畝富硒玫瑰基地為依托,實現(xiàn)標準種植、規(guī)范采摘、規(guī)模制造、線上線下銷售、海外花茶和精油貿(mào)易為主要發(fā)展方向的9家全資子公司,并且成立了實現(xiàn)玫瑰跨界科技研發(fā)的平陰縣芳香玫瑰研究院。集團建立了道地重瓣紅玫瑰的溯源體系,完成了一級法人治理結構,實現(xiàn)了玫瑰全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。2017年集團產(chǎn)品研發(fā)與技術實現(xiàn)了重大突破,自主研發(fā)的光電微波低溫干燥和真空低溫循環(huán)干燥技術大幅提高了行業(yè)加工標準,顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)方法,玫瑰花冠和花蕾的工藝及配方等12項技術已取得國家專利,集團玫瑰產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已制定了8個企業(yè)標準,申報了5個行業(yè)標準,完成了HACCP認證、平陰玫瑰地理標志認證、玫瑰花茶、玫瑰醬以及酵素出口備案資質認證,獲得了國家綠色食品標準認證,通過了歐盟有機食品生產(chǎn)認證。目前形成玫瑰花茶養(yǎng)生、玫瑰醬膏滋補、玫瑰酒飲怡情、玫瑰精油美容四大產(chǎn)品系列體系。近幾年,集團營銷布局旨在打造玫瑰全產(chǎn)業(yè)平臺,實現(xiàn)B2B、B2C、O2O、C2C多種營銷模式的搭建,業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展。B端業(yè)務板塊獲得行業(yè)高度認同。C端也建立了具有135家核心經(jīng)銷商團隊。海外市場與合作取得了長足進步,玫瑰花產(chǎn)品出口荷蘭實現(xiàn)了平陰玫瑰在國際貿(mào)易上零的突破。隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大,芳蕾集團的產(chǎn)品現(xiàn)在已遠銷日本、韓國、加拿大、美國、香港等數(shù)十個國家,2017年集團與保加利亞工業(yè)商會達成玫瑰項目合作意向,實現(xiàn)世界兩大知名玫瑰品種之間的聯(lián)姻。2018年在香港“一帶一路”國際特色食品展上取得了最佳食品包裝設計金獎與產(chǎn)品優(yōu)異獎兩大重要獎項。芳蕾集團始終倡導“講誠信、做奉獻、敢作為、勇?lián)敗钡钠髽I(yè)核心價值觀,恪守“打造一流產(chǎn)品,譜寫玫瑰人生”的經(jīng)營理念,堅持“創(chuàng)新發(fā)展,品質取勝”的原則,集團樹立了打造中國玫瑰專業(yè)制造商的企業(yè)愿景,愿與各路行業(yè)精英共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)平臺,互利共贏,開創(chuàng)中國玫瑰發(fā)展新局面。
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