崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶的信息獲取與商機(jī)轉(zhuǎn)化，提供有效、準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息（技術(shù)要求、預(yù)算、決策鏈），將線索轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)；
2、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)方案、配置清單，支持投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作，確保技術(shù)方案準(zhǔn)確響應(yīng)客戶需求；
3、提供成本輸入、參與制定商務(wù)報(bào)價(jià)策略，審核合同技術(shù)條款，識(shí)別并規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)；
4、合同簽訂后向項(xiàng)目、采購(gòu)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行清晰、完整的交底，協(xié)助解決交付過程中的客戶需求變更與疑問；
5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目驗(yàn)收、開票及回款進(jìn)程，主動(dòng)推動(dòng)客戶完成驗(yàn)收流程；
6、開拓戰(zhàn)略客戶新需求，在新需求、新業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破，完成個(gè)人年度銷售合同額指標(biāo)；
7、對(duì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶的銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，在CRM系統(tǒng)中及時(shí)、準(zhǔn)確錄入客戶信息、項(xiàng)目跟進(jìn)記錄；
8、向客戶進(jìn)行技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，為公司提供市場(chǎng)信息；
9、與機(jī)械、電氣、軟件、項(xiàng)目等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，維護(hù)與客戶關(guān)鍵人員（技術(shù)、采購(gòu)、決策者）的關(guān)系，提升客戶滿意度；
10、完成上級(jí)交辦的其他銷售與客戶經(jīng)營(yíng)工作。
能力要求
1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、電氣等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有工業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化項(xiàng)目銷售背景者優(yōu)先；
2、具備基礎(chǔ)的項(xiàng)目信息獲取能力，能夠完成線索跟進(jìn)與初步轉(zhuǎn)化，線索轉(zhuǎn)化率符合公司基本要求；
3、能夠準(zhǔn)確傳達(dá)客戶需求，配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案與投標(biāo)文件，滿足項(xiàng)目支持的基本要求；
4、具備基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)與成本意識(shí)，能夠識(shí)別合同中的明顯技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，避免重大失誤；
5、能夠完成基本的項(xiàng)目交底工作，響應(yīng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的詢問，協(xié)助處理交付過程中的客戶溝通；
6、能夠完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)，提供基本準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)、備貨提供參考依據(jù)；
7、熟練掌握公司產(chǎn)品與技術(shù)，能夠解答常規(guī)技術(shù)問題，協(xié)調(diào)完成方案介紹和技術(shù)交流；
8、了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況，具備基礎(chǔ)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
9、與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作順暢，能夠完成基本溝通，維護(hù)良好的客情關(guān)系，客戶無(wú)負(fù)面投訴。
3、能夠準(zhǔn)確傳達(dá)客戶需求，配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案與投標(biāo)文件，滿足項(xiàng)目支持的基本要求；
4、具備基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)與成本意識(shí)，能夠識(shí)別合同中的明顯技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，避免重大失誤；
5、能夠完成基本的項(xiàng)目交底工作，響應(yīng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的詢問，協(xié)助處理交付過程中的客戶溝通；
6、能夠完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)，提供基本準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)、備貨提供參考依據(jù)；
7、熟練掌握公司產(chǎn)品與技術(shù)，能夠解答常規(guī)技術(shù)問題，協(xié)調(diào)完成方案介紹和技術(shù)交流；
8、了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況，具備基礎(chǔ)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
9、與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作順暢，能夠完成基本溝通，維護(hù)良好的客情關(guān)系，客戶無(wú)負(fù)面投訴。
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