職位任務(wù)是管理和培養(yǎng)與行業(yè)內(nèi)重要大客戶的關(guān)系,并發(fā)掘和發(fā)展新的大客戶以促進市場增長,隸屬于電連接器事業(yè)部(ECS)電動交通業(yè)務(wù)團隊,home office,base華東,負責(zé)不限于華東區(qū)域的汽車行業(yè)銷售工作,有需要時到杭州總部參加會議。
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在新能源汽車行業(yè)電連接的應(yīng)用和定制化開發(fā)業(yè)務(wù);
2、大客戶管理:制定并實施全面的銷售策略與客戶管理計劃,客戶導(dǎo)向,重點推動產(chǎn)品銷售,加強客戶關(guān)系,識別新的市場切入機會;
3、跨部門協(xié)調(diào):與項目管理/工程/運營/市場/財務(wù)和法務(wù)等部門協(xié)作,協(xié)調(diào)銷售流程,支持跨職能團隊協(xié)作以實現(xiàn)銷售目標和按時交付客戶需求。
4、客戶關(guān)系建設(shè):培養(yǎng)與關(guān)鍵大客戶的信任與合作, 充分提升客戶參與度,深入了解其業(yè)務(wù)需求和市場趨勢,并提供及時解決方案;
5、市場分析:收集市場洞察,分析商業(yè)機會,優(yōu)化銷售戰(zhàn)略,參與行業(yè)活動和行業(yè)組織協(xié)會,推動公司知名度和進一步推廣產(chǎn)品;
6、負責(zé)拜訪行業(yè)客戶,跟進客戶項目預(yù)研及詢價,協(xié)調(diào)組織報價、商務(wù)、技術(shù)支持等工作,獲取項目定點,實現(xiàn)銷售目標,為客戶提供良好服務(wù),并按要求及時高效完成各項報告。
任職要求:
1、本科及碩士以上學(xué)歷,電氣工程/機械工程等專業(yè);
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,汽車行業(yè)背景,有新能源客戶銷售和項目落地經(jīng)驗;
3、表達能力出色,說服力強,有良好的溝通及團隊協(xié)作能力,有項目管理能力更佳;
4、具有較強的工作計劃性、分析能力和執(zhí)行力,內(nèi)驅(qū)力強,客戶/結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強;
5、熟練使用各種辦公軟Microsoft/CRM,英語六級以上,聽說讀寫良好,口語流暢交流;
6、有C1 駕照,能私車公用(公司有補貼)。
職位亮點:
1、大平臺:歐洲百年外企,跨國集團,專注高端精密機電領(lǐng)域近130年+,產(chǎn)品具備核心競爭力,細分領(lǐng)域隱性冠軍,業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)上升;
2、薪酬結(jié)構(gòu):月薪+個人獎金+出差補貼+私車公用補貼,試用期全額薪資;
3、福利完備:六險二金(五險一金入職即交、全額、公積金12%,商業(yè)保險完備,含補充醫(yī)療)、10天帶薪年假、出差期間住宿報銷、公司手機、通訊補貼、專業(yè)培訓(xùn)、定期體檢、節(jié)日福利、生日福利、員工旅游、子女福利、公司工作餐、免費停車位等;
4、彈性工作時間,團隊氛圍和諧,管理人性化。