崗位職責(zé)
1.圍繞公司四大產(chǎn)品此列開拓開發(fā)新能源重卡主機(jī)廠、重卡動(dòng)力電池廠、電池銀行、充換電運(yùn)營商等目標(biāo)客戶，建立合作渠道。挖掘動(dòng)力電池箱總成、充換電、移動(dòng)能源車設(shè)備采購、運(yùn)維服務(wù)等業(yè)務(wù)需求。
2.銷售全流程管理從線索商機(jī)對(duì)接、場景需求調(diào)研、技術(shù)方案編寫演示、投標(biāo)支持到合同簽訂及回款，閉環(huán)跟進(jìn)。針對(duì)競品定制差異化銷售策略。
3.客戶關(guān)系維護(hù)定期拜訪關(guān)鍵客戶（如主機(jī)廠采購和技術(shù)、充換電運(yùn)營商負(fù)責(zé)人），深化長期合作。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶痛點(diǎn)（移動(dòng)能源車、電池箱動(dòng)力總成、充換電綜合方案等）。
4.市場洞察與策略跟蹤政策（如換電政策規(guī)范、換電標(biāo)準(zhǔn)）、競品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會(huì)（如充換電論壇、新能源車展），提升品牌曝光。
任職資格
必需經(jīng)驗(yàn)
1、 3年以上B2B工業(yè)設(shè)備/新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源重卡供應(yīng)鏈、充換電生態(tài)鏈；
2、 獨(dú)立運(yùn)作過200萬元+項(xiàng)目，具備央國企或車企客戶資源者優(yōu)先。
3、 精通技術(shù)型銷售：能解讀設(shè)備參數(shù)（如充電功率、換電效率）；能獨(dú)立進(jìn)行場景調(diào)研、方案編寫、方案輸出。
4、由主機(jī)廠、電池廠家、電池銀行廠商資源。
5、 強(qiáng)商務(wù)談判與招投標(biāo)能力；辦公軟件熟練運(yùn)用。
5、 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域客戶）。