崗位職責(zé)
1.圍繞公司四大產(chǎn)品此列開拓開發(fā)新能源重卡主機廠、重卡動力電池廠、電池銀行、充換電運營商等目標客戶，建立合作渠道。挖掘動力電池箱總成、充換電、移動能源車設(shè)備采購、運維服務(wù)等業(yè)務(wù)需求。
2.銷售全流程管理從線索商機對接、場景需求調(diào)研、技術(shù)方案編寫演示、投標支持到合同簽訂及回款，閉環(huán)跟進。針對競品定制差異化銷售策略。
3.客戶關(guān)系維護定期拜訪關(guān)鍵客戶（如主機廠采購和技術(shù)、充換電運營商負責(zé)人），深化長期合作。協(xié)調(diào)技術(shù)團隊解決客戶痛點（移動能源車、電池箱動力總成、充換電綜合方案等）。
4.市場洞察與策略跟蹤政策（如換電政策規(guī)范、換電標準）、競品動態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會（如充換電論壇、新能源車展），提升品牌曝光。
任職資格
必需經(jīng)驗
1、 3年以上B2B工業(yè)設(shè)備/新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉新能源重卡供應(yīng)鏈、充換電生態(tài)鏈；
2、 獨立運作過200萬元+項目，具備央國企或車企客戶資源者優(yōu)先。
3、 精通技術(shù)型銷售：能解讀設(shè)備參數(shù)（如充電功率、換電效率）；能獨立進行場景調(diào)研、方案編寫、方案輸出。
4、由主機廠、電池廠家、電池銀行廠商資源。
5、 強商務(wù)談判與招投標能力；辦公軟件熟練運用。
5、 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域客戶）。