崗位職責(zé):
1、達人資源拓展與合作管理:負(fù)責(zé)抖音等平臺達人資源的主動開發(fā)、篩選、接洽與談判，建立并維護穩(wěn)定、高效的合作關(guān)系，拓展合作達人數(shù)量與質(zhì)量。
2、銷售目標(biāo)達成:負(fù)責(zé)承接并完成個人/團隊下達的月度/季度銷售額(GMV)、客戶拓展數(shù)量等核心指標(biāo)，持續(xù)追蹤合作進展與效果。
合作方案制定與執(zhí)行:根據(jù)達人特性、粉絲畫像及商品賣點，制定個性化合作方案(內(nèi)容形式、傭金結(jié)構(gòu)、排期等)，并推動方案落地執(zhí)行，對合作項目GMV結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、資源整合與協(xié)同:有效整合公司內(nèi)外部資源(產(chǎn)品、內(nèi)容、投放、服務(wù)等)，促成合作機會最大化，提升達人合作效率與產(chǎn)出。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期分析達人帶貨數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化率、客單價、ROI等），評估合作效果，提出轉(zhuǎn)化建議并迭代合作策略，提升合作價值。
4、市場洞察:持續(xù)關(guān)注抖音直播/視頻號直播領(lǐng)域動態(tài)、達人生態(tài)變化及競品合作策略，為業(yè)務(wù)拓展提供信息支持。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上商務(wù)拓展、電商運營或達人經(jīng)紀(jì)相關(guān)經(jīng)驗;有抖音渠道達人合作成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、熟悉抖音電商生態(tài)及達人合作模式，了解主流MCN及達人資源。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與溝通技巧，能靈活處理各類合作場景。
4、具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能看懂帶貨數(shù)據(jù)報告，并據(jù)此進行初步判斷。
5、目標(biāo)感強，結(jié)果導(dǎo)向，具備良好的銷售意識和執(zhí)行積極主動，及較強的資源開拓能力和人際連接能力。具備良好的團隊協(xié)作精神和跨部門溝通能力。