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崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
u 依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行公司產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃和預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
u 深入了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，制定差異化的市場競爭策略，提升公司產(chǎn)品的市場份額。
u 根據(jù)公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃完成產(chǎn)品需求調(diào)研并開展產(chǎn)品銷售工作。
2. 客戶關(guān)系管理與拓展
u 深度參與重點(diǎn)客戶的商務(wù)洽談，與企業(yè)高管等進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供專業(yè)的軟件解決方案。
u 負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，拓展新市場，維護(hù)與老客戶的長期合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展
u 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和建設(shè)，包括人員招募、培訓(xùn)、績效考核和激勵(lì)，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
u 指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作，幫助解決銷售過程中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通
u 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，包括研發(fā)、實(shí)施、運(yùn)維等部門，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
及時(shí)向公司高層匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和建議。
崗位要求
1．大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、法律等相關(guān)專業(yè)；
2．8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)， ERP或CRM相關(guān)管理軟件的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3．熟悉所轄區(qū)域市場，具備豐富的客戶資源，熟悉 ERP或CRM軟件的功能和應(yīng)用場景，了解企業(yè)管理流程和信息化建設(shè)需求；
4．擁有較強(qiáng)的市場分析和銷售策略制定能力，能夠根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售方案；
5．擁有豐富的企業(yè)客戶資源，尤其是法律相關(guān)行業(yè)、大型企業(yè)等領(lǐng)域的客戶資源者優(yōu)先。
6．具備良好的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和方案呈現(xiàn)能力，能夠與客戶高層進(jìn)行有效的溝通和交流；
7．具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮潛力，善于培養(yǎng)和發(fā)展人才，建立合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和人才梯隊(duì)。
8．具備較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力和抗壓能力，有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神
9．具有法律行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，開朗樂觀，積極主動(dòng)，樂于不段接受新的挑戰(zhàn)。