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工作職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)北京城區(qū)（如東西城、朝陽(yáng)、海淀等）政府、企業(yè)及重點(diǎn)行業(yè)客戶的軟件業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理工作，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目落地全流程，確保達(dá)成年度軟件業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；
2. 跟蹤北京城區(qū)產(chǎn)業(yè)政策（如數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）、行業(yè)信息化需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟件業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的軟件業(yè)務(wù)策略與營(yíng)銷方案，支撐區(qū)域團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷售工作；
3. 承接北京城區(qū)核心客戶資源（如區(qū)屬政府部門、重點(diǎn)企業(yè)、園區(qū)機(jī)構(gòu)等），維護(hù)高層合作關(guān)系，聯(lián)動(dòng)本地生態(tài)合作伙伴（如系統(tǒng)集成商、咨詢機(jī)構(gòu)等）及渠道資源，聚焦城區(qū)數(shù)字化場(chǎng)景（如智慧政務(wù)、園區(qū)管理、企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)等），開(kāi)拓軟件新客戶與應(yīng)用領(lǐng)域；
4. 統(tǒng)籌北京城區(qū)軟件業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理、人才梯隊(duì)建設(shè)及核心骨干培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)軟件方案定制、本地化需求響應(yīng)、項(xiàng)目招投標(biāo)及客戶服務(wù)的專業(yè)能力；
5. 代表公司參加北京城區(qū)重大行業(yè)展會(huì)、數(shù)字化論壇及政企合作洽談活動(dòng)，推廣公司軟件產(chǎn)品與解決方案，維護(hù)品牌在本地市場(chǎng)的形象；
6. 完成公司及上級(jí)部署的其他北京城區(qū)軟件業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上北京城區(qū)政府、企業(yè)或重點(diǎn)行業(yè)（如城市治理、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、中小企業(yè)服務(wù)等）的軟件業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉北京城區(qū)地理范圍及市場(chǎng)特點(diǎn)，有獨(dú)立開(kāi)拓北京區(qū)域軟件市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，且占據(jù)一定市場(chǎng)份額，曾完成年度軟件銷售合同額2000萬(wàn)及以上；
4. 有北京城區(qū)重大軟件項(xiàng)目（金額2500萬(wàn)以上，如區(qū)級(jí)智慧政務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化管理系統(tǒng)等）的方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)及落地交付經(jīng)驗(yàn)；
5. 具備豐富的北京城區(qū)客戶資源，可對(duì)接區(qū)屬政府部門（如發(fā)改委、經(jīng)信局、街道辦等）、重點(diǎn)企業(yè)及園區(qū)核心決策層資源；
6. 熟悉北京城區(qū)產(chǎn)業(yè)政策、本地化采購(gòu)流程（如政府集中采購(gòu)、企業(yè)自主采購(gòu)等）及行業(yè)生態(tài)，具備軟件領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)與本地化服務(wù)能力；
7. 具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、區(qū)域資源整合能力、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力及高層商務(wù)談判能力；
8. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、跨部門協(xié)調(diào)及本地化溝通表達(dá)能力（了解北京區(qū)域溝通習(xí)慣者優(yōu)先）。