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大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和部門工作計(jì)劃，制定責(zé)任內(nèi)區(qū)域銷售計(jì)劃；銷售目標(biāo)分解落實(shí)到分類店面/督導(dǎo)；
負(fù)責(zé)全面推進(jìn)實(shí)施區(qū)域內(nèi)營銷方案，完成制定的區(qū)域銷售目標(biāo)；
協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場；
負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商宣貫公司的營銷政策和經(jīng)營理念，監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷政策的執(zhí)行情況；
根據(jù)區(qū)域及經(jīng)銷商需求，提出有針對性的市場營銷策劃方案，上報(bào)相關(guān)上級單位審批，并負(fù)責(zé)市場營銷活動的組織、協(xié)調(diào)；
定期收集、整理經(jīng)銷商進(jìn)貨、回款、庫存、鋪貨數(shù)據(jù)和信息，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)；
2、終端銷售管理
定期監(jiān)督、檢查終端對公司統(tǒng)一VI的執(zhí)行情況；
及時(shí)對終端市場營銷活動進(jìn)行效果評估，撰寫評估報(bào)告，上交相關(guān)部門；
定期收集、整理終端庫存、出入庫數(shù)據(jù)和信息，及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門；
制定經(jīng)銷商終端導(dǎo)購員的銷售技巧培訓(xùn)計(jì)劃，提交培訓(xùn)部實(shí)施；
3、團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售費(fèi)用的預(yù)算與控制；
協(xié)調(diào)、分配區(qū)域內(nèi)員工工作，審定下級工作計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)并督導(dǎo)實(shí)施；
組織區(qū)域內(nèi)員工的銷售、管理技能培訓(xùn)，提高下屬業(yè)務(wù)綜合能力；
對區(qū)域內(nèi)員工的績效考評與溝通；
4、信息統(tǒng)計(jì)
搜集、統(tǒng)計(jì)公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)、市場、消費(fèi)者、競品信息，存檔并定期上報(bào)。
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的監(jiān)管及信息的反饋，掌握市場終端信息，解決處理市場工作，并及時(shí)向上級部門匯報(bào)；
其他
協(xié)助培訓(xùn)部對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；
完成上級交辦的其他工作。