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更新于 9月28日
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銷售績效管理專家

2.5-5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

LTC鐵三角石油/石化化工新材料
主要職責
  1. 績效體系設(shè)計： 主導設(shè)計并持續(xù)優(yōu)化適用于石油化工銷售業(yè)務（如大宗貿(mào)易、渠道分銷、直銷等）的績效管理制度、流程和工具，包括但不限于關(guān)鍵績效指標（KPI）、銷售提成方案、獎金激勵計劃等。
  2. 目標分解與對齊： 將公司級銷售目標科學地分解到各區(qū)域、各產(chǎn)品線及個人，確?！傲Τ鲆豢住保Ｕ蠎?zhàn)略落地。
  3. 績效過程管理： 推行并督導全銷售團隊的績效管理循環(huán)，包括績效目標設(shè)定（PBC）、持續(xù)績效溝通、績效輔導、中期回顧及年終評估。
  4. 數(shù)據(jù)與分析： 建立銷售績效數(shù)據(jù)分析模型，定期監(jiān)控和分析績效數(shù)據(jù)，洞察業(yè)務問題，為銷售管理層提供客觀、深入的決策支持報告。
  5. 激勵機制落地： 負責銷售激勵方案的計算、核算與發(fā)放審核，確保激勵的及時性、準確性和公平性，有效提升銷售人員的積極性。
  6. 賦能與培訓： 向銷售管理者及一線銷售人員賦能，培訓推廣績效管理理念、工具和方法，確?？冃д弑徽_理解和執(zhí)行。
  7. 跨部門協(xié)作： 與人力資源、財務、業(yè)務運營等部門緊密合作，確?？冃Ч芾碚吲c薪酬、晉升、培訓發(fā)展等體系有效聯(lián)動。
任職資格要求
必備條件：
  1. 學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，5年以上銷售運營、銷售績效管理或人力資源績效管理相關(guān)工作經(jīng)驗。
  2. 行業(yè)經(jīng)驗： 必須具備石油化工或相關(guān)能源、大宗商品貿(mào)易行業(yè)的銷售績效管理經(jīng)驗，深刻理解該行業(yè)的業(yè)務模式、銷售周期、客戶特點和關(guān)鍵成功因素。
  3. 標桿企業(yè)經(jīng)驗： 優(yōu)先考慮擁有華為或借鑒華為績效管理體系（如PBC、差異化考核、價值評價等）的知名企業(yè)工作經(jīng)驗者。 熟悉并認同“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗”的核心管理理念。
  4. 專業(yè)技能：
    • 精通KPI設(shè)定、平衡計分卡等績效管理工具。
    • 具備強大的數(shù)據(jù)分析和邏輯推理能力，能熟練使用Excel、SQL或BI工具進行數(shù)據(jù)分析。
    • 出色的方案設(shè)計、制度編寫和流程優(yōu)化能力。
  5. 軟實力： 具備卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、強烈的責任心和原則性，能夠承受壓力，并推動復雜變革在業(yè)務部門中落地。
優(yōu)先考慮條件：
  • 有在大型跨國化工企業(yè)或國內(nèi)領(lǐng)先石化企業(yè)負責全國性/區(qū)域性銷售績效管理的經(jīng)驗。
  • 對LTC（線索到回款）、鐵三角等銷售管理模型有深入理解。
  • 具備項目管理經(jīng)驗（PMP認證優(yōu)先）。

工作地點

北京朝陽區(qū)北美國際商務中心K1

職位發(fā)布者

曹女士/招聘經(jīng)理

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