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我們正在尋找一位兼具技術(shù)深度、行業(yè)洞察與商業(yè)頭腦的解決方案專家。您將作為公司核心產(chǎn)品——新能源汽車(chē)智能診斷大模型——的技術(shù)使者與價(jià)值顧問(wèn)，直接面向全球領(lǐng)先的汽車(chē)主機(jī)廠（OEM）、核心零部件供應(yīng)商（如電池、電驅(qū)企業(yè)）及大型智慧車(chē)隊(duì)，深度挖掘其痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的AI解決方案，并將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的、可量化的商業(yè)價(jià)值，最終驅(qū)動(dòng)商業(yè)成功。?
您不僅是連接技術(shù)與市場(chǎng)的橋梁，更是客戶在智能化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型道路上的戰(zhàn)略合作伙伴。?
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核心職責(zé)?
客戶需求洞察與方案設(shè)計(jì)：?
深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，與研發(fā)、售后、質(zhì)量、數(shù)據(jù)平臺(tái)等部門(mén)關(guān)鍵決策者溝通AI引導(dǎo)式診斷其在車(chē)輛故障診斷、預(yù)測(cè)性維護(hù)、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘等領(lǐng)域的核心痛點(diǎn)；?
基于公司AI模型和平臺(tái)能力，主導(dǎo)設(shè)計(jì)定制化的、端到端的解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)流程、集成方案與商業(yè)落地路徑。?
編寫(xiě)專業(yè)的解決方案建議書(shū)、技術(shù)白皮書(shū)及商業(yè)價(jià)值分析報(bào)告。?
技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值傳遞：?
主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、概念驗(yàn)證（POC）、產(chǎn)品需求交流的全過(guò)程，清晰、生動(dòng)地闡述AI引導(dǎo)式診斷在提升診斷準(zhǔn)確率、縮短維修時(shí)間、降低保修成本等方面的核心價(jià)值。?
能夠針對(duì)不同聽(tīng)眾（技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總裁、采購(gòu)）調(diào)整溝通策略，將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為易于理解的業(yè)務(wù)語(yǔ)言和財(cái)務(wù)收益（ROI）。?
銷(xiāo)售支持與項(xiàng)目攻堅(jiān)：?
作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心，參與重大機(jī)會(huì)從線索到簽約的全周期，負(fù)責(zé)所有技術(shù)層面答疑、方案定制及信任建立。?
主導(dǎo)或深度參與POC項(xiàng)目，定義成功標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保驗(yàn)證效果，推動(dòng)POC向正式訂單轉(zhuǎn)化。?
協(xié)助銷(xiāo)售談判，制定技術(shù)合同附件（SOW），明確交付范圍、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與性能指標(biāo)。?
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市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品賦能：?
作為“市場(chǎng)前哨”，系統(tǒng)收集并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及客戶一線需求，為產(chǎn)品研發(fā)路線圖提供關(guān)鍵輸入。?
持續(xù)沉淀行業(yè)解決方案、標(biāo)桿案例，并賦能內(nèi)部銷(xiāo)售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。?
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，與客戶對(duì)接并將合理的產(chǎn)品需求并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔，對(duì)于影響我司產(chǎn)品化的定制化需求，找到得體的拒絕方式。?
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任職要求?
教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、車(chē)輛工程、電子信息、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。?
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上在汽車(chē)科技、汽車(chē)軟件、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）或診斷領(lǐng)域從事解決方案顧問(wèn)、售前架構(gòu)師或相關(guān)技術(shù)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。?
技術(shù)知識(shí)：?
了解汽車(chē)診斷及售后產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，具備診斷、診斷系統(tǒng)、OTA、遠(yuǎn)程診斷、質(zhì)保系統(tǒng)、報(bào)單系統(tǒng)設(shè)計(jì)或開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。?
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核心能力：?
卓越的溝通、演講與文案能力，能獨(dú)立完成高質(zhì)量技術(shù)方案撰寫(xiě)與宣講。?
強(qiáng)大的邏輯思維與問(wèn)題解決能力，能快速理解復(fù)雜問(wèn)題并構(gòu)建解決方案框架。?
優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)與商務(wù)敏感度，具備以客戶為中心的思維模式。?
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優(yōu)先條件（加分項(xiàng)）?
擁有直接服務(wù)主流新能源汽車(chē)主機(jī)廠（OEM）或頂級(jí)Tier-1供應(yīng)商的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。?
了解人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，了解大語(yǔ)言模型及多模態(tài)融合的基本原理與應(yīng)用場(chǎng)景者。?
具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。?
熟悉功能安全（ISO 26262） 或車(chē)輛診斷標(biāo)準(zhǔn)（UDS， ODX）。?
有成功的從0到1銷(xiāo)售復(fù)雜軟件解決方案或AI平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。?
英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，支持跨國(guó)客戶交流。?
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我們提供?
行業(yè)前沿賽道：置身于“人工智能+新能源汽車(chē)”兩大風(fēng)口交匯的核心領(lǐng)域，參與定義行業(yè)未來(lái)。?
核心關(guān)鍵角色：在公司最具戰(zhàn)略價(jià)值的產(chǎn)品線上扮演至關(guān)重要的“前鋒”角色，個(gè)人貢獻(xiàn)直接影響公司業(yè)績(jī)。?
專業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境：與頂尖的AI科學(xué)家、汽車(chē)工程師并肩工作，持續(xù)獲得前沿知識(shí)。?
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪 + 豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成，收入與價(jià)值貢獻(xiàn)直接掛鉤。?
完整的福利體系：五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假、彈性工作制等。