崗位職責(zé)：
一、業(yè)務(wù)拓展與資源整合
1、合作開(kāi)發(fā)：主導(dǎo)與商業(yè)地產(chǎn)（商場(chǎng)、寫(xiě)字樓）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公共停車(chē)場(chǎng)、主機(jī)廠(chǎng)、物流車(chē)隊(duì)等B端客戶(hù)的商務(wù)談判，獲取優(yōu)質(zhì)場(chǎng)站資源，簽訂光儲(chǔ)充場(chǎng)站合作/投資協(xié)議。
2、政府與機(jī)構(gòu)關(guān)系：對(duì)接政府能源、交通、住建等部門(mén)及電網(wǎng)公司，爭(zhēng)取項(xiàng)目備案、建設(shè)補(bǔ)貼、優(yōu)惠電價(jià)及參與需求側(cè)響應(yīng)等政策支持。
3、生態(tài)合作：拓展與能源服務(wù)商、光伏供應(yīng)商、儲(chǔ)能集成商、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建有利于降低投資與運(yùn)營(yíng)成本的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
4、商業(yè)模式創(chuàng)新：探索并落地“合作共建”、“能源托管”、“綠色電力交易”等創(chuàng)新商業(yè)模式。
二、運(yùn)營(yíng)管理與效率提升
1、全周期運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)從項(xiàng)目簽約后到投運(yùn)全周期的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌，包括建設(shè)期協(xié)同、運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備、上線(xiàn)推廣及持續(xù)優(yōu)化。
2、商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略：制定并執(zhí)行場(chǎng)站的定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及會(huì)員體系，提升單樁利用率和客單價(jià)。
3、客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護(hù)關(guān)鍵大客戶(hù)（如合作物業(yè)、企業(yè)車(chē)隊(duì)）關(guān)系，確保服務(wù)滿(mǎn)意度，推動(dòng)續(xù)約與深度合作。
4、數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)：監(jiān)控各場(chǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（營(yíng)收、成本、流量），進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，為商務(wù)談判、資源傾斜和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供決策依據(jù)。
三、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建并培養(yǎng)一支具備商務(wù)談判、客戶(hù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)分析能力的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。
2、跨部門(mén)協(xié)同：作為業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)的接口，高效協(xié)同投資、技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保項(xiàng)目從簽約到運(yùn)營(yíng)的順暢落地。
3、流程與制度優(yōu)化：建立并優(yōu)化從商務(wù)接洽到運(yùn)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），提升整體效率。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電氣工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上B2B銷(xiāo)售、商務(wù)拓展或項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年直接負(fù)責(zé)過(guò)充電樁、光伏、儲(chǔ)能、停車(chē)場(chǎng)、企業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目的商務(wù)合作或大客戶(hù)管理，有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
3、優(yōu)秀的商務(wù)溝通、公關(guān)及資源整合能力，能獨(dú)立開(kāi)展商務(wù)談判并完成合同簽署。
4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)思維，能夠撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行投資回報(bào)測(cè)算。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、跨部門(mén)協(xié)作能力及強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。
6、加分項(xiàng)：擁有地方政府、電網(wǎng)公司、大型物業(yè)集團(tuán)或主機(jī)廠(chǎng)/物流車(chē)隊(duì)等領(lǐng)域的成熟合作資源。具備光儲(chǔ)充或綜合能源項(xiàng)目投建運(yùn)一體化管理經(jīng)驗(yàn)，理解項(xiàng)目基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)模型。有從0到1搭建區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或運(yùn)營(yíng)體系的經(jīng)驗(yàn)。在充電運(yùn)營(yíng)商、能源企業(yè)或大型集成商擔(dān)任過(guò)業(yè)務(wù)拓展或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人職位。