崗位職責(zé):
1.搭建市場開發(fā)銷售團隊及管理體系;
2.跟蹤對接體系內(nèi)潛在承接項目信息,評估策劃系統(tǒng)內(nèi)項目承接范圍、規(guī)模及招采方式;
3.做好客戶維護拜訪及接待考察工作,協(xié)調(diào)跟蹤項目前期資格預(yù)審事項;
4.完成簽訂責(zé)任狀經(jīng)營計劃指標,負責(zé)所分配客戶群體銷售市場布局和策劃,完成銷售日常拜訪及推進業(yè)務(wù)良性發(fā)展等工作;
5.跟蹤及維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,主動開拓新客戶、新市場;
6.收集有效項目信息,總結(jié)篩選擬投標項目;收集了解競爭對手情況,制定跟蹤及投標策略方案;
7.定期拜訪現(xiàn)有客戶,拓展合作資源。定期回訪在施項目,了解項目進度、質(zhì)量、安全文明施工等情況,及時了解客戶滿意度,項目施工服務(wù)狀況及客戶需求;
8.參與跟蹤項目的擬投標討論、評審;
9.協(xié)助部門負責(zé)人控制銷售費用。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,持有一、二級建造師證書優(yōu)先;
2.具有3年以投標工作經(jīng)驗,有行業(yè)資源者優(yōu)先;
3.計劃性與目標性強;
4.精通裝修行業(yè)獲客、品牌推廣,能獨立制定市場戰(zhàn)略并落地;
5.擅長線上 + 線下推廣統(tǒng)籌,市場趨勢研判及用戶畫像搭建能力;
6.具備優(yōu)秀的溝通談判、跨部門協(xié)作能力,可高效聯(lián)動設(shè)計、銷售等部門;
7.對裝修行業(yè)客戶需求、營銷痛點有敏銳洞察力,目標導(dǎo)向且結(jié)果思維突出;
8.抗壓能力強,適配裝修行業(yè)淡旺季工作節(jié)奏,具備良好職業(yè)素養(yǎng);
9.牽頭完成所有投標工作,具有一定的投標組織能力,招標文件的評估能力,投標標文件的評審能力;
10.了解國家招投標流程和各區(qū)域政府建設(shè)行政主管部門招投標管理規(guī)定。