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崗位職責(zé):
1.制定銷售計(jì)劃:根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到每個(gè)銷售人員，確保銷售任務(wù)的順利完成。
2.團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估和日常指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績(jī)。
3.客戶關(guān)系管理:維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求及時(shí)處理客戶投訴和異議，以提高客戶滿意度。
4.市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，組織實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃，挖掘潛在客戶，提升市場(chǎng)占有率。
5.銷售數(shù)據(jù)分析:分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，評(píng)估市場(chǎng)潛力，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6.預(yù)算管理:制定銷售預(yù)算，控制銷售費(fèi)用，確保資源的合理使用，達(dá)到成本控制的目標(biāo)。
7.定期輔導(dǎo)與培訓(xùn):為銷售團(tuán)隊(duì)提供定期的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績(jī)。