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崗位職責(zé)：
一、客戶與業(yè)務(wù)拓展
1. 制定北京及華北重點(diǎn)客戶賬戶策略與關(guān)系圖譜，完成高層拜訪與關(guān)鍵人覆蓋；
2. 捕獲并培育重大項(xiàng)目機(jī)會(huì)，完成從痛點(diǎn)洞察、價(jià)值主張到ROI測(cè)算的商業(yè)設(shè)計(jì)；
3. 管理銷售管道（Leads/Opportunities），提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率與階段推進(jìn)效率；
4. 主導(dǎo)行業(yè)方案定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，組織資源完成標(biāo)書(shū)/技術(shù)與商務(wù)方案；
5. 統(tǒng)籌售前演示、概念驗(yàn)證（PoC）、現(xiàn)場(chǎng)路演與方案答辯，提升中標(biāo)率；
6. 熟悉并主導(dǎo)政府采購(gòu)、公開(kāi)招投標(biāo)、框架協(xié)議、EPC/PPP等流程與規(guī)則；
7. 制定價(jià)格策略與交易結(jié)構(gòu)，控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)合同簽署、驗(yàn)收與回款。
二、生態(tài)與伙伴
1. 建設(shè)并維護(hù)行業(yè)生態(tài)：設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、內(nèi)容制作方、設(shè)備廠商、運(yùn)營(yíng)商、投融資機(jī)構(gòu)等；
2. 推動(dòng)聯(lián)合解決方案與市場(chǎng)活動(dòng)，形成穩(wěn)定的項(xiàng)目協(xié)同與渠道轉(zhuǎn)化；
3. 項(xiàng)目落地協(xié)同，與產(chǎn)品、研發(fā)、交付、運(yùn)營(yíng)等跨部門(mén)高效協(xié)作，確保項(xiàng)目按里程碑落地；
4. 復(fù)盤(pán)項(xiàng)目勝敗，總結(jié)方法論，形成行業(yè)標(biāo)桿案例與可復(fù)制打法；
5. 負(fù)責(zé)目標(biāo)拆解、過(guò)程管理、輔導(dǎo)培養(yǎng)與績(jī)效達(dá)成，構(gòu)建區(qū)域/行業(yè)線經(jīng)營(yíng)模型，對(duì)營(yíng)收、毛利與回款安全負(fù)責(zé)。
任職要求：
一、行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)
1.銷售經(jīng)理：5–8年ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上北京文旅行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)；
2.銷售總監(jiān)：8–12年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，深度扎根文旅生態(tài)。
二、資源與連接
與文旅集團(tuán)、景區(qū)/演藝/夜游、文博場(chǎng)館、城市更新與文旅商業(yè)綜合體、國(guó)資平臺(tái)、政府文旅主管部門(mén)等具備深度連接與穩(wěn)定信任關(guān)系。
三、復(fù)雜銷售能力
1.精通賬戶經(jīng)營(yíng)與復(fù)雜銷售方法論（如Miller Heiman/Challenger等），能夠構(gòu)建多決策人、多場(chǎng)景、多周期的贏單路徑；
2.具備完善的招投標(biāo)與政府項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉EPC/PPP/框架采購(gòu)等流程與合規(guī)要求。
四、方案與表達(dá)
1.具備行業(yè)洞察與故事化表達(dá)能力，能主導(dǎo)價(jià)值主張、業(yè)務(wù)方案與路演呈現(xiàn)；
2.優(yōu)秀的溝通與談判能力，能平衡價(jià)格、條款與風(fēng)險(xiǎn)控制。
五、行業(yè)理解（具備其一或多項(xiàng)）
沉浸式體驗(yàn)/演藝與夜游項(xiàng)目、智慧景區(qū)平臺(tái)、AIGC內(nèi)容與數(shù)字資產(chǎn)、XR/多媒體互動(dòng)裝置、數(shù)據(jù)中臺(tái)與運(yùn)營(yíng)分析等。