（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析：持續(xù)跟蹤薄膜光伏在BIPV、分布式工商業(yè)屋頂、輕荷載場景、高端農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢領(lǐng)域的市場動態(tài)、政策走向及技術(shù)替代風(fēng)險，為戰(zhàn)略性大客戶開發(fā)提供決策支持。
（二）戰(zhàn)略性大客戶開發(fā)：主導(dǎo)戰(zhàn)略性大客戶的渠道拓展與營銷體系搭建，通過定向陌拜、行業(yè)活動、投標合作及資源對接等方式，系統(tǒng)開發(fā)高潛力客戶；負責(zé)大客戶全生命周期服務(wù)與關(guān)系維護的監(jiān)督與管理，確?？蛻魸M意與長期合作。
（三）來訪客戶轉(zhuǎn)化跟進：全面負責(zé)企業(yè)來訪客戶的承接、分析與轉(zhuǎn)化，針對客戶具體應(yīng)用場景與減碳目標，整合技術(shù)與方案資源，制定清晰的合作路徑與落地計劃；建立來訪客戶轉(zhuǎn)化跟蹤機制，協(xié)調(diào)各部門提供全程支持，確保從方案對接、技術(shù)確認到合作落地的流程順暢、響應(yīng)及時，顯著提升轉(zhuǎn)化效率與客戶體驗。
（四）客戶關(guān)系與投訴處理：負責(zé)大客戶日常關(guān)系維護，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量；及時處理客戶投訴并推動內(nèi)部改進；協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成政府工作洽談及對外公共關(guān)系的聯(lián)絡(luò)與維護。
（五）數(shù)據(jù)管理與分析：建立并動態(tài)維護大客戶數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)并深度分析，按客戶性質(zhì)和重要程度進行分類管理，為開發(fā)與轉(zhuǎn)化策略優(yōu)化提供依據(jù)。
（六）品牌形象提升：在政府會議、行業(yè)活動等公開場合，作為公司代表宣傳公司優(yōu)勢、發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)文化，提升企業(yè)品牌形象。
（七）團隊管理：負責(zé)部門內(nèi)部人員的管理、培訓(xùn)及工作協(xié)調(diào)，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
任職要求：
（一）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、新能源、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上薄膜光伏、BIPV或分布式光伏行業(yè)大客戶銷售/管理經(jīng)驗。67
（二）熟悉光伏行業(yè)政策、市場格局及技術(shù)特點，具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，能精準捕捉大客戶需求。
（三） 具備優(yōu)秀的大客戶開發(fā)、商務(wù)談判及關(guān)系維護能力，有成功的大客戶簽約及團隊管理案例。
（四） 能獨立統(tǒng)籌來訪客戶轉(zhuǎn)化、投訴處理及跨部門協(xié)同工作，具備較強的問題解決能力。
（五） 擁有良好的溝通表達、公眾演講及品牌宣傳能力，可代表公司參與行業(yè)活動。67
（六）有政府資源、大型企業(yè)客戶資源或行業(yè)核心人脈者優(yōu)先；認同公司企業(yè)文化，具備強烈的目標導(dǎo)向和合作意識。