連鎖餐飲大客戶開發(fā)經(jīng)理(供應(yīng)鏈倉配方向)
核心職責(zé)
1.戰(zhàn)略開發(fā)與落地:獨(dú)立負(fù)責(zé)新市場的開拓，聚焦區(qū)域及全國性連鎖餐飲品牌總部，完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程閉環(huán)。
2.客戶價(jià)值深耕:深入理解客戶在成本、效率、食安等方面的深層痛點(diǎn)，提供定制化的倉配及供應(yīng)鏈解決方案，建立穩(wěn)固的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.決策鏈攻關(guān):精準(zhǔn)識(shí)別并有效影響連鎖品牌內(nèi)部的多層級決策者(采購、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、創(chuàng)始人)，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
4.資源整合與維護(hù):系統(tǒng)性地拓展、維護(hù)并深耕行業(yè)高端人脈網(wǎng)絡(luò)，建立長期的信息與資源渠道。
5.市場洞察反饋:收集并分析行業(yè)競爭動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，為產(chǎn)品與服務(wù)的迭代升級提供一線決策依
據(jù)。
任職要求
1.硬性條件:本科及以上學(xué)歷(能力突出者可放寬)。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):擁有3年以上直接面向連鎖餐飲企業(yè)總部或區(qū)域總部的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲供應(yīng)鏈、B2B平臺(tái)、餐飲SaaS等相關(guān)賽道背景者優(yōu)先。
3.成功案例:擁有獨(dú)立開發(fā)并簽約區(qū)域性連鎖品牌的成功案例。
4.崗位適配:具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力及出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
5.核心能力:對連鎖餐飲運(yùn)營與供應(yīng)鏈痛點(diǎn)有深刻理解，并已積累一定的總部級關(guān)鍵決策者人脈;具備顧問式銷售和復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力。
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