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崗位職責(zé)： 1、制定BIPV（光伏幕墻）市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，重點(diǎn)突破高端商業(yè)建筑、公共設(shè)施等領(lǐng)域，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃。 2、牽頭開(kāi)拓光伏幕墻市場(chǎng)，挖掘大型 BIPV 建筑一體化項(xiàng)目）；維護(hù)重要客戶關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，利用行業(yè)資源促成重大項(xiàng)目簽約。 3、主導(dǎo)重大項(xiàng)目招投標(biāo)工作，制定投標(biāo)策略；負(fù)責(zé)商務(wù)談判核心環(huán)節(jié)，把控合同條款（如付款方式、履約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)劃分等），降低項(xiàng)目合作風(fēng)險(xiǎn)。 4、跟蹤光伏幕墻行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、與設(shè)計(jì)部門深度協(xié)同，將客戶需求轉(zhuǎn)化為光伏幕墻設(shè)計(jì)方案，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力；聯(lián)動(dòng)工程部門明確項(xiàng)目施工可行性與周期，為客戶提供 “設(shè)計(jì) + 施工” 全周期服務(wù)承諾，增強(qiáng)客戶信任度。 6、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、人員編制與崗位職責(zé)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工與協(xié)作機(jī)制。? 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程建筑等相關(guān)專業(yè)。 2、10年以上BIPV或光伏幕墻銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉BIPV技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及政策法規(guī)、 3、擁有豐富的光伏幕墻客戶資源及項(xiàng)目信息渠道，能快速推動(dòng)業(yè)務(wù)落地；熟悉光伏幕墻 “設(shè)計(jì) + 施工” 全流程，了解行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)（如組件選型、安裝工藝、發(fā)電系統(tǒng)集成）。 4、精通建筑工程招投標(biāo)流程、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)管控，具備出色的商務(wù)策劃及客戶關(guān)系管理能力。 5、擅長(zhǎng)行業(yè)分析、銷售戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊(duì)管理，有帶領(lǐng)過(guò)30人以上銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6、適應(yīng)頻繁出差，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力。