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一、崗位職責(zé)
1、新客戶開(kāi)拓：制定企業(yè)家客戶開(kāi)拓計(jì)劃，通過(guò)峰會(huì)、商會(huì)、企業(yè)拜訪、人脈鏈接等渠道，挖掘目標(biāo)客戶（創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等），建立并持續(xù)擴(kuò)充客戶資源庫(kù)，保障業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需儲(chǔ)備。
2、客戶需求溝通：主動(dòng)與潛在客戶深度交流，通過(guò)訪談與分析洞察其在管理、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)趨勢(shì)等方面的培訓(xùn)需求，結(jié)合公司課程體系，初步匹配解決方案方向。
3、銷售轉(zhuǎn)化與簽約：系統(tǒng)介紹課程價(jià)值、師資與服務(wù)，解答客戶疑問(wèn)并優(yōu)化方案；制定跟進(jìn)策略，通過(guò)多輪溝通推動(dòng)簽約，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪已簽約客戶，跟蹤服務(wù)進(jìn)度，收集反饋并協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，提升滿意度；挖掘復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，推動(dòng)二次合作與客戶裂變。
5、市場(chǎng)信息分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略與客戶行業(yè)趨勢(shì)，整理信息并反饋；結(jié)合需求變化，為課程與銷售策略優(yōu)化提供建議。
二、任職資格
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，帶過(guò)團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)先考慮；
2、具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧、TOB端口銷售；
3、具備良好的理解溝通能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力、有親和力。
4、有一定的抗壓能力，在實(shí)際工作中踏實(shí)肯干，與同事共事有擔(dān)當(dāng)。