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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)洞察與規(guī)劃：深入調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)所處行業(yè)動(dòng)態(tài)、人才需求趨勢(shì)、政策法規(guī)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，制定年度、季度相關(guān)業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略、服務(wù)方案，精準(zhǔn)定位潛在高價(jià)值客戶(hù)群體，包含但不限于人力資源各細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域。 2. 商機(jī)挖掘與拓展：主動(dòng)利用多種渠道，如電話、郵件、線下拜訪等，與潛在大客戶(hù)關(guān)鍵決策人建聯(lián)，挖掘代理招聘、獵頭、RPO、殘保金、退稅、社保代理、勞務(wù)派遣服務(wù)、外包等項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)，搭建合作意向客戶(hù)資源池。 3. 商務(wù)洽談與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判，清晰闡釋公司服務(wù)方案與價(jià)值亮點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)回應(yīng)客戶(hù)疑問(wèn)與訴求，爭(zhēng)取合作條款優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)合同擬定、審核、簽訂全流程，促成合作。 4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：定期回訪簽約大客戶(hù)，收集服務(wù)反饋，協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，及時(shí)處理客戶(hù)投訴與突發(fā)狀況，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升客戶(hù)續(xù)約與再采購(gòu)率。 5. 項(xiàng)目交付與執(zhí)行把控：全程跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，監(jiān)督相關(guān)交付流程，每周收集、分析項(xiàng)目數(shù)據(jù)，比對(duì)實(shí)際進(jìn)度與預(yù)設(shè)計(jì)劃偏差，及時(shí)解決執(zhí)行中的問(wèn)題，必要時(shí)靈活調(diào)整方案，保障項(xiàng)目高質(zhì)量交付。 6. 專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行：根據(jù)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目，開(kāi)展如退稅申報(bào)統(tǒng)籌（匯集資料、協(xié)同財(cái)務(wù)提交申請(qǐng)、跟蹤審批 ）、政策研讀更新（追蹤殘疾人就業(yè)安置、稅收優(yōu)惠等法規(guī)動(dòng)態(tài) ）等專(zhuān)業(yè)性工作。 任職資格： 1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、法律、企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求：至少擁有 1 - 5 年人力資源行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，包括業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、項(xiàng)目執(zhí)行等方面，有過(guò)往成功對(duì)接并落地項(xiàng)目案例。 3. 能力素養(yǎng)：具備出色商務(wù)溝通與談判技巧，能在高壓環(huán)境下靈活應(yīng)變、精準(zhǔn)決策；擁有敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)、數(shù)據(jù)分析能力，擅從行業(yè)數(shù)據(jù)找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的多任務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力與問(wèn)題解決能力。 4. 人際與協(xié)作：在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)圈、行業(yè)協(xié)會(huì)有人脈積累為佳，善于與不同層級(jí)人員溝通交流，擁有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能融入跨部門(mén)項(xiàng)目組，推動(dòng)各方高效合作 。 5. 專(zhuān)業(yè)技能：熟悉人力資源各模塊業(yè)務(wù)流程，以及退稅、殘疾人安置等特定業(yè)務(wù)的政策法規(guī)及流程（視業(yè)務(wù)側(cè)重而定） 。 6.按時(shí)完成公司業(yè)績(jī)考核：有可落地的符合條件的相關(guān)業(yè)務(wù)資源，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成簽約及項(xiàng)目交付。 薪酬福利：底薪+五險(xiǎn)一金+雙休+績(jī)效+提成