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崗位職責(zé)：
1、客戶資源開發(fā)與整合
1.1重點(diǎn)挖掘能源補(bǔ)給領(lǐng)域（油品供應(yīng)、物流能源解決方案）客戶資源，包括但不限于物流公司、貨運(yùn)車隊(duì)、港口/園區(qū)等用油場景
1.2拓展智慧物流SaaS系統(tǒng)、數(shù)據(jù)功能產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品等需求客戶，覆蓋大中小物流企業(yè)、貨運(yùn)平臺、供應(yīng)鏈管理公司等
1.3整合現(xiàn)有行業(yè)資源、快速推進(jìn)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目的落地簽約
2、商務(wù)談判與方案落地
2.1針對客戶痛點(diǎn)（如油品成本優(yōu)化、物流數(shù)字化管理）制定合作方案，推動能源供應(yīng)與SaaS系統(tǒng)協(xié)同銷售。
2.2主導(dǎo)合同談判、招投標(biāo)及長期關(guān)系維護(hù)，確保項(xiàng)目回款。
3、行業(yè)洞察與策略制定
3.1分析能源物流政策、競品動態(tài)及SaaS系統(tǒng)需求趨勢，制定BD策略
3.2定期輸出客戶畫像與資源拓展路徑（如區(qū)域頭部物流企業(yè)清單、用油量TOP50客戶攻堅(jiān)計劃）
4、跨部門協(xié)同
4.1聯(lián)動產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶需求反饋至SaaS系統(tǒng)迭代
4.2協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門，確保油品物流服務(wù)履約能力
5、業(yè)績目標(biāo)
5.1年度簽約客戶數(shù)、銷售額及戰(zhàn)略客戶滲透率達(dá)成
任職要求：
加分項(xiàng)：
1、有物流行業(yè)人脈資源；
2、有油品團(tuán)油油品銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、物流SAAS系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)；
4、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)。
硬性要求：
1、擁有能源補(bǔ)給或物流行業(yè)資源；
2、需提供成功合作案例
3、手中有明確可轉(zhuǎn)化的目標(biāo)客戶資源
4、熟悉物流行業(yè)運(yùn)營痛點(diǎn)（如車隊(duì)管理、成本管控、數(shù)字化升級等）