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崗位職責(zé) 業(yè)務(wù)目標(biāo)管理 制定并執(zhí)行電話銷售部門的月度、季度及年度銷售目標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)； 統(tǒng)籌業(yè)務(wù)拓展方向，挖掘潛在市場機會，推動新客戶開發(fā)及老客戶深度合作。 團隊建設(shè)與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)電話銷售團隊的組建、管理與激勵，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)及績效考核機制； 定期組織銷售技能培訓(xùn)、話術(shù)優(yōu)化及行業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升團隊整體專業(yè)能力。 銷售策略制定 分析市場動態(tài)及競品信息，制定差異化的電話銷售策略及客戶開發(fā)方案； 針對大客戶、重點行業(yè)客戶設(shè)計專項拓展計劃，推動高價值訂單落地。 客戶資源開發(fā) 主導(dǎo)客戶資源庫的搭建與維護，優(yōu)化客戶分層管理體系； 通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提升轉(zhuǎn)化率及客戶粘性。 跨部門協(xié)作 反饋市場需求及客戶痛點，推動產(chǎn)品迭代及服務(wù)升級。 任職要求 1. 基本條件 年齡28-40歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 5年以上電話銷售經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理經(jīng)驗，有業(yè)務(wù)拓展或大客戶開發(fā)成功案例。 2. 核心能力 銷售能力：具備敏銳的市場洞察力，擅長通過電話溝通促成交易，熟悉客戶開發(fā)全流程； 團隊管理：能有效激發(fā)團隊士氣，制定科學(xué)的績效考核方案，提升人均單產(chǎn)； 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略； 業(yè)務(wù)拓展：具備創(chuàng)新思維和資源整合能力，能獨立策劃并執(zhí)行市場拓展方案。 具備從0到1搭建銷售團隊或開拓新市場經(jīng)驗者優(yōu)先。 職位要求 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境，能帶領(lǐng)團隊?wèi)?yīng)對市場變化； 職業(yè)素養(yǎng)：誠信正直，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及客戶服務(wù)意識； 業(yè)務(wù)思維：以結(jié)果為導(dǎo)向，善于通過資源整合實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 我們提供 具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+團隊提成 完善的晉升通道：管理崗晉升的通道發(fā)展； 福利保障：五險、帶薪年假、定期團建；