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核心職責
1. 電商渠道分銷商開發(fā)與運營
1）負責電商平臺（天貓分銷、京東分銷、拼多多分銷、抖音/快手達人分銷、社區(qū)團購平臺等）分銷商的挖掘與拓展，重點覆蓋高匹配度目標客戶（如垂直類目店鋪、腰部以上達人直播間、區(qū)域型電商服務(wù)商等）；
2）完成分銷商簽約、合作條款談判（如分銷政策、價格體系、結(jié)算方式）及合同簽訂，確保合作合規(guī)性與利潤空間；
3）跟進新簽約分銷商的啟動支持（如產(chǎn)品培訓(xùn)、素材賦能、流量對接），推動其快速上架、動銷，達成首單及季度銷售目標；
4）定期分析電商渠道分銷數(shù)據(jù)（如銷售額、周轉(zhuǎn)率、退換貨率），優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu)，淘汰低效客戶，重點維護高潛力核心分銷商。
2.傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商拓展與維護
1)開發(fā)線下特渠經(jīng)銷商，重點覆蓋企事業(yè)單位團購（如銀行、國企、學(xué)校等福利采購）、區(qū)域型批發(fā)/零售商（如連鎖超市、便利店、批發(fā)市場商戶）等渠
道；
2)維護老客戶關(guān)系，定期回訪調(diào)研，挖掘復(fù)購需求及增量場景（如企業(yè)客戶年度采購計劃、線下門店擴店需求），推動客戶層級升級；
3)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如供應(yīng)鏈、客服）解決經(jīng)銷商問題（如發(fā)貨時效、售后客訴），提升客戶滿意度與粘性。
3. 渠道策略與資源整合
1)結(jié)合公司產(chǎn)品定位（如高毛利標品、定制化商品）及市場趨勢，制定電商/傳統(tǒng)渠道的分銷策略（如區(qū)域優(yōu)先級、客戶分級標準）；
2)挖掘行業(yè)資源（如電商代運營公司、線下渠道展會、企業(yè)采購平臺），拓展優(yōu)質(zhì)潛在客戶池；
3)定期輸出渠道拓展報告（含市場動態(tài)、競品分析、客戶痛點），為管理層提供渠道優(yōu)化決策支持。
任職要求
1.基礎(chǔ)條件：
1)3年以上電商/傳統(tǒng)渠道銷售經(jīng)驗，有經(jīng)銷商開發(fā)與拓展成功案例
2)熟悉電商分銷模式（如平臺規(guī)則、達人合作邏輯）及傳統(tǒng)渠道（團購、批發(fā)）運作邏輯，對“從O到 ”搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有豐富經(jīng)驗；
3)有食品/快消品等具體類目渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力
1)資源儲備：具備優(yōu)質(zhì)電商分銷商資源（如社交電商頭部店鋪、社區(qū)團購平臺BD負責人）或傳統(tǒng)渠道資源（如區(qū)域批發(fā)商、企業(yè)采購負責人），能快速轉(zhuǎn)化簽約；
2)商務(wù)談判：擅長需求挖掘與利益點綁定，能針對不同類型客戶（如小B商家、大C團購）設(shè)計靈活合作方案，促成簽約；
3)數(shù)據(jù)敏感：能通過渠道銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化拓展策略，提升資源投入效率；
4)抗壓能力：適應(yīng)彈性工作節(jié)奏（如外出拜訪、參加行業(yè)展會），能在目標壓力下高效推進客戶開發(fā)。