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崗位職責(zé)
1. 資源整合與供應(yīng)鏈管理
對接港口、船司、鐵路公司、航空公司等運力資源方，主導(dǎo)運價談判、艙位協(xié)議簽訂及長期合作模式設(shè)計。
動態(tài)監(jiān)控國際運力供需波動（如航線調(diào)整、運價指數(shù)變動），優(yōu)化采購成本并建立彈性資源儲備池。
2. 售前支持與方案輸出
基于客戶需求及資源能力，設(shè)計定制化物流產(chǎn)品方案（如成本分層報價、多式聯(lián)運路徑規(guī)劃），為銷售團隊提供競標(biāo)支持。
制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包（產(chǎn)品手冊、報價模板、案例分析），定期培訓(xùn)銷售團隊以提升一線作戰(zhàn)效率。
3. 產(chǎn)品商業(yè)化與迭代
根據(jù)市場反饋及業(yè)務(wù)目標(biāo)，協(xié)助上級完成季度/年度產(chǎn)品發(fā)布會，推出新產(chǎn)品組合或服務(wù)升級方案。
推動海外業(yè)務(wù)從“單項目驅(qū)動”向“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品驅(qū)動”轉(zhuǎn)型，建立區(qū)域性產(chǎn)品運營SOP及服務(wù)評價體系。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)決策
搭建產(chǎn)品利潤模型，分析各線路/服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)、毛利貢獻(xiàn)任職要求
1. 硬性條件
本科及以上學(xué)歷，物流、國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)；
3年以上國際物流行業(yè)經(jīng)驗（貨代、航運公司、跨境電商平臺優(yōu)先），具資源采購或商務(wù)合作經(jīng)驗，條件優(yōu)秀者可放寬年限；
中英文流利（CET-6+），能直接對接海外資源方并處理商務(wù)郵件/合同；
2. 核心能力
熟悉國際運輸全鏈路資源生態(tài)（船東、港口、陸運集散等），精通主流航線運價規(guī)則與艙位獲取路徑；
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與成本分析能力，可獨立完成運力協(xié)議簽署及動態(tài)價格管理；
3. 業(yè)務(wù)敏感度
對國際海運市場行情（如SCFI指數(shù)、燃油附加費）有敏銳洞察；
加分項
擁有航線運營、港口操作相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗；
有跨境物流銷售支持或大客戶服務(wù)經(jīng)驗；