崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)所轄大區(qū)銷售策略和營銷規(guī)劃,完成公司總部下達(dá)的銷售目標(biāo)與銷售任務(wù),制定分解銷目標(biāo),督促指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)定期對所負(fù)責(zé)區(qū)域市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施;
3. 負(fù)責(zé)所轄大區(qū)業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,主動挖掘市場需求,開拓銷售渠道,建立完整的客戶關(guān)系管理體系,并轉(zhuǎn)變成銷售成果;
4. 負(fù)責(zé)拜訪所管轄的大區(qū)重點(diǎn)客戶,帶領(lǐng)省區(qū)、招商經(jīng)理完成市場招商布局及傳統(tǒng)流通渠道管理維護(hù)工作,以及流程產(chǎn)品樣板市場打造;
5. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理,發(fā)展培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,定期開展銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作,提高團(tuán)隊(duì)成員的整體作戰(zhàn)能力。
任職要求:
1. 年齡35-50歲,大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2. 15年以上工作白酒、快消品營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)及白酒品牌市場運(yùn)作、操盤工作經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不低于30人。
3.有快消品、白酒市場運(yùn)營和管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化,能獨(dú)立負(fù)責(zé)空白市場開拓和運(yùn)營管理工作經(jīng)驗(yàn);
3. 具備出色的人際溝通能力及關(guān)系建立能力,高效的執(zhí)行能力以及工作熱情和責(zé)任感;
4. 有較強(qiáng)的決策制定分析能力,應(yīng)變能力和執(zhí)行力。具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力、敏銳的洞察力。