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營銷崗位，無需駐地辦公，需接受異地出差 負責區(qū)域有：華東區(qū)（上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東?。?、華北區(qū)（京津冀、東北）、西南區(qū)（四川、云南、貴州、重慶）、華南區(qū)（廣東、廣西），能接受全國調(diào)配優(yōu)先考慮 接受測繪行業(yè)（鐵路局、工程局、工務段）技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗至營銷崗位發(fā)展 崗位職責： 1、基礎關(guān)系的發(fā)展與維護（鐵路局以及工程局、工務段）：負責在責任區(qū)域市場主導所在區(qū)域基礎關(guān)系的發(fā)展，建立組織與組織之間在本區(qū)域內(nèi)他性的業(yè)務支持關(guān)系 2、項目推動、突破發(fā)展（測繪技術(shù)服務項目）：主持區(qū)域內(nèi)項目的推動以及成單，過程項目結(jié)構(gòu)合理，目標項目成單率高，意向項目儲備充足 3、市場管理：負責區(qū)域市場的調(diào)研、規(guī)劃以及競爭對手分析，通過大量信息數(shù)據(jù)明確營銷重點以及階段性工作 4、統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)營銷工作開展，有效達成過程、結(jié)果相關(guān)績效任務，同時與技術(shù)、工程部門保持良好的溝通以及協(xié)作 任職要求： 1、工科專業(yè)背景與思維，熟悉鐵路測繪行業(yè)商業(yè)模式及技術(shù)，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程，極強的抗挫能力 2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力：對于大客戶的明銳嗅覺、客戶導向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶 3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動 4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標市場，找到目標客戶；對項目的進程和發(fā)展能主動預判，能清洗識別并找到項目關(guān)鍵人，能識別項目存在的主要問題，善于總結(jié)、過程細節(jié)考慮充分 5、善于了解客戶的應用需求及與我司技術(shù)方案知識，提煉客戶的需求及痛點，說服并打動客戶，較有極強的技術(shù)說服能力 6.有對接政府單位、工程局及央企單位優(yōu)先 7.有京津冀地鐵客戶資源者優(yōu)先 1.職位福利：五險一金、績效獎金、出差補貼、業(yè)務獎金