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更新于 1月21日

ka大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(雙休+五險(xiǎn)一金)

2-3萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廣告/營(yíng)銷(xiāo)
崗位職責(zé):
1、客戶(hù)開(kāi)拓與關(guān)系管理: 獨(dú)立負(fù)責(zé)華北區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)拓、簽約及全生命周期管理,建立并維護(hù)長(zhǎng)期、深度的客戶(hù)關(guān)系。
2、需求洞察與方案制定: 深入理解互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式、增長(zhǎng)挑戰(zhàn)及廣告投放需求,協(xié)同解決方案團(tuán)隊(duì),為客戶(hù)定制專(zhuān)業(yè)的廣告產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 完成并超越個(gè)人年度/季度銷(xiāo)售指標(biāo)(包括新簽金額、回款、客戶(hù)續(xù)約及增購(gòu)等)。
4、市場(chǎng)與競(jìng)品分析: 持續(xù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài),反饋客戶(hù)聲音,為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供關(guān)鍵輸入。
5、內(nèi)部協(xié)同: 高效協(xié)調(diào)售前、運(yùn)營(yíng)、客服及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),確??蛻?hù)項(xiàng)目順利交付與滿(mǎn)意度,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)成功。
任職要求:
1、必備經(jīng)驗(yàn):
· 本科及以上學(xué)歷,5年以上B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),百度、頭部廣告服務(wù)商等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
· 具有直接的互聯(lián)網(wǎng)廣告/數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉效果廣告、品牌廣告、程序化購(gòu)買(mǎi)、信息流廣告、搜索廣告等至少一種主流廣告業(yè)務(wù)模式。
· 擁有扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)資源,與頭部或中型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)部、商業(yè)化部、增長(zhǎng)部等關(guān)鍵決策者(總監(jiān)級(jí)及以上)有良好的人脈網(wǎng)絡(luò)。
· 具備從0到1開(kāi)拓新客戶(hù)并成功簽約的完整案例,有可驗(yàn)證的優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄。
2、核心能力:
· 出色的客戶(hù)洞察與顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力:能夠以客戶(hù)業(yè)務(wù)為中心進(jìn)行對(duì)話(huà),而非單純推銷(xiāo)產(chǎn)品。
· 卓越的溝通、談判與高層對(duì)話(huà)能力:能清晰、自信地向C-Level高管呈現(xiàn)價(jià)值主張。
· 強(qiáng)大的自驅(qū)力與抗壓能力:在快節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,能持續(xù)保持高昂斗志,追求卓越。
· 優(yōu)秀的項(xiàng)目推動(dòng)與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、優(yōu)先考慮:
· 有服務(wù)過(guò)游戲、電商、在線(xiàn)教育、泛娛樂(lè)、工具類(lèi)APP等主流互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 有知名互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司或大型媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)大恒科技大廈 7 層 701

職位發(fā)布者

王先生/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo盤(pán)古網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司
盤(pán)古網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于2003年,是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu),也是百度公司在河北、遼寧、吉林等地授權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心。集團(tuán)總部位于天津,下設(shè)子公司30多家,現(xiàn)有員工3000余人,累計(jì)服務(wù)客戶(hù)10萬(wàn)余家。盤(pán)古為企業(yè)提供基于百度商業(yè)產(chǎn)品體系的智能化整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),涵蓋品牌營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)執(zhí)行等方面。盤(pán)古依托百度AI大數(shù)據(jù)能力精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者并預(yù)測(cè)他們意圖,用程序化創(chuàng)意快速形成千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容,基于萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物皆媒的能力實(shí)現(xiàn)智能化的全時(shí)全場(chǎng)景覆蓋分發(fā),并提供全流程的智能監(jiān)測(cè)與多維度的效果評(píng)估。盤(pán)古為企業(yè)提供基于盤(pán)古智造產(chǎn)品矩陣的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)落地產(chǎn)品,包括智能云、落地頁(yè)、小程序、ERP、CRM、移動(dòng)辦公、呼叫中心等內(nèi)容。盤(pán)古依托自身研發(fā)與整合能力深刻理解廣告主全方位需求,為企業(yè)提供更加專(zhuān)業(yè)的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施工具,助力營(yíng)銷(xiāo)順利完成基礎(chǔ)搭建、創(chuàng)意生產(chǎn)、流量運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。盤(pán)古為企業(yè)提供基于盤(pán)古尊享服務(wù)矩陣的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)落地服務(wù),包括:品牌策劃、媒體投放、優(yōu)服運(yùn)營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);宣傳片、廣告短片、微電影、MG動(dòng)畫(huà)等影視服務(wù);CIS形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)、電商店鋪設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)服務(wù);會(huì)議會(huì)展、線(xiàn)上VR會(huì)議、會(huì)議直播等會(huì)務(wù)服務(wù);商學(xué)院、定制課程等培訓(xùn)服務(wù);ACGN、IP打造等文創(chuàng)服務(wù)。盤(pán)古堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念,以“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”為目標(biāo),用專(zhuān)業(yè)、完善的服務(wù)精耕區(qū)域市場(chǎng),贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的普遍認(rèn)可和贊譽(yù),并幫助他們獲得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。盤(pán)古聚集了一批營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域富有專(zhuān)業(yè)思考和優(yōu)秀執(zhí)行的精英,他們用與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,深刻理解行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)變化,為客戶(hù)提供極具實(shí)效性的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),助力品牌實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)變化、持續(xù)優(yōu)化商業(yè)策略、不斷提升投資回報(bào)。當(dāng)今世界,科技不斷進(jìn)步,人工智能時(shí)代來(lái)臨,智能營(yíng)銷(xiāo)將極大地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),盤(pán)古將持續(xù)努力,打造一流的百度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心,成為專(zhuān)業(yè)的智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)集團(tuán)!
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