核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
制定并執(zhí)行符合公司整體戰(zhàn)略的區(qū)域/全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算，確保完成銷售收入、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額目標(biāo)。
深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，識(shí)別新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（如新應(yīng)用領(lǐng)域、新興客戶群體、跨界合作），并推動(dòng)落地。
負(fù)責(zé)關(guān)鍵產(chǎn)品線的定價(jià)策略、渠道策略及市場(chǎng)進(jìn)入策略的規(guī)劃與調(diào)整。

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)（包括直接銷售、技術(shù)支持銷售、大客戶經(jīng)理等），涵蓋儀器和耗材業(yè)務(wù)。
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及人才梯隊(duì)建設(shè)。
建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度及績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力和效率。

3. 業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理：
親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克戰(zhàn)略級(jí)大客戶（如頂尖科研院所、高校、大型制藥企業(yè)、CRO/CDMO、生物技術(shù)公司等），建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系。
主導(dǎo)重大項(xiàng)目和招標(biāo)的談判與簽約，確保合同順利執(zhí)行。
推動(dòng)耗材的持續(xù)銷售與滲透，提升客戶份額和生命周期價(jià)值。
與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，將市場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)，并反饋市場(chǎng)需求以影響產(chǎn)品規(guī)劃。

4. 跨部門協(xié)同：
與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、售后部及供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保從商機(jī)到回款的全流程順暢，提升客戶滿意度。
為新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)提供基于市場(chǎng)洞察的反饋和建議。
協(xié)同財(cái)務(wù)部門，負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、應(yīng)收賬款管理及費(fèi)用控制。

5. 合規(guī)與運(yùn)營(yíng)管理：
確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守公司政策、行業(yè)法規(guī)及商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)，編制精準(zhǔn)的銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、挑戰(zhàn)及行動(dòng)計(jì)劃。

任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，生命科學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、化學(xué)或相關(guān)專業(yè)背景。MBA或管理相關(guān)碩士學(xué)位優(yōu)先。
2.至少8年以上生命科學(xué)行業(yè)（儀器、耗材、或相關(guān)解決方案）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年在銷售管理崗位（如區(qū)域經(jīng)理、全國(guó)銷售經(jīng)理等）的成功履歷。
3.對(duì)生命科學(xué)領(lǐng)域有深入理解，熟悉相關(guān)儀器（數(shù)字PCR、QPCR等）和耗材市場(chǎng)。
4.擁有深厚的客戶網(wǎng)絡(luò)，特別是在頂尖科研機(jī)構(gòu)、制藥和生物技術(shù)企業(yè)。
5.具備出色的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析能力及業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，有成功制定并達(dá)成區(qū)域或全國(guó)銷售目標(biāo)的記錄。
6.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)多元化的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效。
7.出色的溝通、談判、演示及人際交往能力，能夠與內(nèi)外部各層級(jí)有效協(xié)作。
8.熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及辦公軟件進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。
9.能適應(yīng)頻繁的商務(wù)出差。

我們提供：
具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+長(zhǎng)期激勵(lì)）。
廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)力提升機(jī)會(huì)。