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1. 負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)整體規(guī)劃與推進(jìn)，制定年度及階段性銷售目標(biāo)并組織落實(shí)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；

2. 深入拓展目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)，提升新增客戶、新項(xiàng)目與新增收入規(guī)模；

3. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶及重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與簽約，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率與成交質(zhì)量；

4. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括團(tuán)隊(duì)搭建、能力培養(yǎng)、績(jī)效考核與激勵(lì)；

5. 建立并持續(xù)優(yōu)化銷售管理機(jī)制和流程，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力與整體銷售效率；

6. 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)及交付團(tuán)隊(duì)密切協(xié)同，確保業(yè)務(wù)順利推進(jìn)與客戶滿意度提升；

7. 定期進(jìn)行銷售分析及市場(chǎng)信息反饋，為公司業(yè)務(wù)決策提供重要支持。
任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，具備 8 年以上 ToB 銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2. 具備橋梁鋼結(jié)構(gòu)制造、船舶 / 海工領(lǐng)域的設(shè)計(jì)軟件銷售或技術(shù)解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3. 熟悉項(xiàng)目制、大客戶銷售模式，具備成功的業(yè)績(jī)案例和清晰的成績(jī)證明；

4. 具備良好的市場(chǎng)拓展能力、商務(wù)談判能力及項(xiàng)目推進(jìn)能力；

5. 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力與責(zé)任意識(shí)，具有清晰的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力。


【薪酬與激勵(lì)】

• 固定年薪：40萬(wàn) – 60萬(wàn)（稅前，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力匹配）；
• 績(jī)效及提成：與合同簽約金額、收入及回款掛鉤；
• 目標(biāo)年總包：80萬(wàn) – 120萬(wàn)，優(yōu)秀者更高，上不封頂。

【我們?yōu)槟峁?br>

• 良好的行業(yè)發(fā)展前景與業(yè)務(wù)平臺(tái)；
• 清晰透明、可兌現(xiàn)的激勵(lì)與發(fā)展機(jī)制；
• 穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展環(huán)境及成長(zhǎng)空間

行業(yè)方向：工業(yè)軟件 / 技術(shù)服務(wù)/ 自動(dòng)化技術(shù)解決方案（ToB項(xiàng)目制）