職位描述
工作職責(zé)
1. 作為甘肅辦事處負(fù)責(zé)人,全面主導(dǎo)公司自研大模型智能體應(yīng)用軟件在新疆政企市場的銷售拓展,牽頭完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)甘肅辦事處的團(tuán)隊(duì)組建、人員管理及業(yè)務(wù)運(yùn)營全流程,制定適配本地市場的銷售策略并推動(dòng)落地執(zhí)行。
3. 聚焦黨校、紀(jì)委、熱線、公安等核心目標(biāo)行業(yè),開展大客戶深度開發(fā)與關(guān)系維護(hù),確保年度銷售任務(wù)及回款指標(biāo)達(dá)成。
4. 深度挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),結(jié)合公司產(chǎn)品特性輸出定制化解決方案,主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂全流程。
5. 聯(lián)動(dòng)總部技術(shù)、研發(fā)等資源,保障項(xiàng)目順利落地與客戶滿意度,構(gòu)建長期穩(wěn)定的區(qū)域客戶合作生態(tài)。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,3年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),具備黨校、紀(jì)委、公安等垂直行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 熟悉政企軟件產(chǎn)品銷售邏輯,擁有獨(dú)立開拓區(qū)域市場、完成百萬級以上大額訂單的實(shí)戰(zhàn)案例。
3. 具備團(tuán)隊(duì)從0到1搭建與管理經(jīng)驗(yàn),能通過目標(biāo)拆解、過程管控帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成業(yè)績。
4. 擁有敏銳的客戶需求洞察能力與商務(wù)談判技巧,能快速響應(yīng)客戶訴求并提供解決方案。