一、崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、年度目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、回款全面負(fù)責(zé)。
2. 搭建、管理、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，完善組織架構(gòu)、績(jī)效考核與激勵(lì)體系，打造高戰(zhàn)斗力銷售隊(duì)伍。
3. 負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展，維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升市場(chǎng)占有率。
4. 統(tǒng)籌定價(jià)策略、商務(wù)政策、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)與成本。
5. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與行業(yè)信息，輸出市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)調(diào)整方案。
6. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后等部門，保障訂單交付與客戶滿意度。
7. 主持銷售會(huì)議，復(fù)盤業(yè)績(jī)進(jìn)度，解決關(guān)鍵問題，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果最終負(fù)責(zé)。
8. 參與展會(huì)、技術(shù)交流，提升公司在水泥/建材領(lǐng)域品牌影響力。
二、招聘條件
1. 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位銷售總監(jiān)/銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。
3. 能力：
- 具備獨(dú)立操盤全盤銷售的能力，能帶團(tuán)隊(duì)、打硬仗、扛業(yè)績(jī)
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)拆解能力
- 極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力與執(zhí)行力
4. 素質(zhì)：正直誠(chéng)信、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、溝通高效，具備市場(chǎng)敏感度與商業(yè)思維。