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更新于 1月20日

銷售總監(jiān)

2-2.1萬
  • 營口西市區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售
核心定位:聚焦膜肥一體化核心業(yè)務(wù),適配“研發(fā)+市場”轉(zhuǎn)型需求,具備新疆農(nóng)業(yè)市場深耕能力、技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗與低成本開拓團隊的重要人才。
一、基本任職要求(硬性門檻)
1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,農(nóng)學(xué)、植物保護、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);具備膜肥、特肥、農(nóng)資行業(yè)技術(shù)背景者優(yōu)先。
2. 年齡范圍:35-45周歲,身體健康,能適應(yīng)新疆區(qū)域高頻出差與基層駐點需求。
3. 行業(yè)經(jīng)驗:
8年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中5年以上銷售管理崗位經(jīng)歷(需帶領(lǐng)過10人以上團隊)。
必須具備新疆農(nóng)業(yè)市場深耕經(jīng)歷,熟悉新疆三大棉區(qū)(南疆、北疆、東疆)種植模式、渠道特性與農(nóng)戶需求。
有膜肥、緩釋肥、生物降解農(nóng)資等技術(shù)型產(chǎn)品銷售或全產(chǎn)業(yè)鏈運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 合規(guī)資質(zhì):無不良商業(yè)記錄,熟悉國家農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)資行業(yè)法規(guī)及新疆本地經(jīng)營合規(guī)要求(含稅務(wù)、合同、農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)范)。
二、核心能力要求(勝任關(guān)鍵)
1. 市場開拓與渠道運營能力:
精通農(nóng)資“經(jīng)銷商+服務(wù)中心+農(nóng)戶”渠道體系搭建,有新疆本地核心經(jīng)銷商資源整合、縣級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)落地經(jīng)驗。
能基于市場數(shù)據(jù)制定區(qū)域銷售策略,精準(zhǔn)把握“增產(chǎn)+降本”核心痛點,推動膜肥套餐產(chǎn)品快速滲透。
2. 技術(shù)+商業(yè)雙棲思維:
能深度理解膜肥一體化技術(shù)原理,將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值(如畝產(chǎn)提升、成本節(jié)約),高效聯(lián)動研發(fā)團隊優(yōu)化產(chǎn)品方案。
具備低成本市場開拓能力,擅長以“示范田+農(nóng)戶口碑”模式降低推廣成本,適配集團經(jīng)營困難期資源約束。
3. 團隊管理與協(xié)同能力:
具備從0到1搭建或優(yōu)化銷售團隊的經(jīng)驗,擅長人才招聘、技能培訓(xùn)(銷售技巧+農(nóng)技知識)與績效激勵機制設(shè)計。
能高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門,推動“市場需求-技術(shù)迭代-產(chǎn)能適配”閉環(huán),符合集團IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程。
4. 業(yè)績導(dǎo)向與抗壓能力:
過往帶領(lǐng)團隊達(dá)成過明確業(yè)績目標(biāo)(如年營收1億元以上、市場滲透率提升20%以上),具備轉(zhuǎn)型期業(yè)績突圍案例。
能承受經(jīng)營困難期的業(yè)績壓力,具備資源有限情況下的破局能力,擅長通過模式創(chuàng)新(如租賃+分成)打開市場。
5. 溝通與談判能力:
能精準(zhǔn)對接不同層級客戶(農(nóng)戶、經(jīng)銷商、合作社、政府部門),兼具田間地頭實操溝通與高層商務(wù)談判能力。
具備跨部門、跨區(qū)域協(xié)同意識,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)資源與外部渠道資源,解決市場落地中的技術(shù)與服務(wù)問題。
三、優(yōu)先條件(加分項)
1. 擁有新疆三大棉區(qū)核心經(jīng)銷商、種植大戶或農(nóng)業(yè)合作社優(yōu)質(zhì)資源,能快速啟動市場。
2. 過往有技術(shù)型農(nóng)資產(chǎn)品成本優(yōu)化、高性價比套餐設(shè)計的成功銷售案例。
3. 具備“研發(fā)-市場”聯(lián)動經(jīng)驗,熟悉農(nóng)業(yè)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型期的銷售團隊管理模式。
4. 帶團隊期間實現(xiàn)過30%以上的年業(yè)績增長,或成功開拓新區(qū)域市場(如從新疆輻射甘肅、寧夏等西北產(chǎn)區(qū))。
5. 持有農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)職稱(如農(nóng)藝師),或熟悉IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程、農(nóng)資供應(yīng)鏈管理者。

工作地點

營口西市區(qū)東盛實業(yè)有限公司

職位發(fā)布者

張女士/人力資源主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo遼寧東盛科技集團有限公司
遼寧東盛集團是一家集生物降解材料、環(huán)保塑料包裝產(chǎn)品制造、硅藻土環(huán)保新材料產(chǎn)業(yè)開發(fā)、進出口貿(mào)易、家居日用品(研發(fā)、制造、銷售、品牌)運營于一體的綜合性集團公司。集團始終致力于日用品消費領(lǐng)域的發(fā)展,已由原來傳統(tǒng)的OEM工廠,發(fā)展成為:擁有自主品牌、內(nèi)外貿(mào)互補、資產(chǎn)配置科學(xué)合理的,雙業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的行業(yè)龍頭企業(yè)。集團在北京、上海、香港、日本、沈陽、內(nèi)蒙等地設(shè)有子公司,擁有一支以博士、碩士為主的國際化、專業(yè)化、年輕化的管理團隊。集團法人文起東是遼寧省十三屆人大代表、榮獲“遼寧省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”等稱號,任遼寧省中小企業(yè)聯(lián)合會副會長、營口工業(yè)企業(yè)聯(lián)合會會長、營口市工商聯(lián)副主席。遼寧東盛集團是世界垃圾分類系統(tǒng)綜合服務(wù)商,也是中國垃圾分類產(chǎn)業(yè)的推動者。在市場經(jīng)濟的大潮中抵過了一次又一次危機,通過產(chǎn)品創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、兩化融合、網(wǎng)商等手段,實現(xiàn)多年連續(xù)逆勢增長。2018年實現(xiàn)銷售收入15.1億元,進出口總額1.6億美元。公司經(jīng)歷了近20年日本市場的嚴(yán)苛考驗,陸續(xù)通過了日本三井、丸紅、三菱等財團法人的供應(yīng)商評審,成為其長期的合作伙伴。在日本市場的品牌影響力排名第一,創(chuàng)新產(chǎn)品多次登上日本第一大報紙《朝日新聞》,是中國本土最大的對日出口塑料包裝制品企業(yè)。2018年,公司興建的亞洲首座塑料包裝制品智能工廠落成投產(chǎn),總投資1.5億元,設(shè)計年生產(chǎn)能力兩萬噸,年產(chǎn)值達(dá)到3億元。工廠全面采用智能化管理與自動化生產(chǎn)方式,運用智能機器人、智能裝備運輸、立體倉庫、大數(shù)據(jù)采集等核心技術(shù),搭建智能生產(chǎn)平臺,改善工作條件,提高生產(chǎn)效率,也讓生產(chǎn)過程更加可控。人均產(chǎn)能從2.5噸/人月提升至8噸/人月,節(jié)約能耗20%。本項目獲批2018年度東北振興新動能中央預(yù)算內(nèi)資金項目,獲得批資1011萬元。遼寧東盛塑料包裝制品出口產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是遼寧東盛集團精心籌劃、打造的平臺型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織,依托集團在國際市場的美譽度及龍頭企業(yè)影響力,承接國際市場訂單,組織同行聯(lián)盟成員企業(yè),按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)符合國際市場要求的產(chǎn)品,提供原輔材料,同時復(fù)制東盛管理模式,由東盛負(fù)責(zé)銷售,解決聯(lián)盟企業(yè)的“銷售難、融資難”的兩難問題,構(gòu)建了一個共生、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。此項工作,得到了省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,并給予了積極扶持。遼寧東盛塑料包裝制品出口產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)為遼寧省級外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、遼寧省級產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織,也獲得了遼寧省創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟稱號,實現(xiàn)了“為政府分憂,為困企解難”的目標(biāo)。內(nèi)蒙東盛硅藻土科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園有限公司是科技部“十三五”國家重點研發(fā)計劃項目參加單位。是《硅藻土制備調(diào)濕型裝飾板研究與示范生產(chǎn)線建設(shè)》子課題的承擔(dān)單位。以自有的650萬噸硅藻土礦為資源,通過科技創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等途徑,利用內(nèi)蒙管狀硅藻土特有的結(jié)構(gòu)特點,實現(xiàn)硅藻新材料的研究開發(fā)。同武漢理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國建筑材料科學(xué)研究總院等科研院所深度合作,在生態(tài)硅藻壁材和功能性硅藻土新材料開發(fā)方面持續(xù)推進,該項目一期已完成投資1.7億元,建設(shè)年產(chǎn)400萬㎡硅藻腳墊板材生產(chǎn)線。目前,正在啟動年產(chǎn)5萬噸可廣泛用于污水處理、緩釋化肥、土壤改良、催化劑載體、生態(tài)建筑材料等方面的功能性硅藻土新材料項目。2019年,遼寧東盛集團繼續(xù)走產(chǎn)業(yè)升級之路,位于自貿(mào)區(qū)營口片區(qū)投資2.47億、占地4.1萬平的“年產(chǎn)2萬噸高阻隔多層共擠功能性薄膜及2萬噸可降解生物基材料/制品”項目已經(jīng)于2018年4月份開工建設(shè),將于2019年正式達(dá)產(chǎn)。遼寧東盛塑業(yè)承載的可降解生物基材料/制品項目聚焦綠色包裝產(chǎn)業(yè),以秸稈、稻草為原料生產(chǎn)的可降解包裝制品,在快遞包裝、日用消費品、農(nóng)業(yè)膜等領(lǐng)域有廣闊的市場空間,暨解決了塑料不可降解的“白色污染”問題,又解決了秸稈焚燒,污染環(huán)境帶來的環(huán)保問題,為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)助力,高度契合產(chǎn)業(yè)扶貧政策,并為農(nóng)民增加了收入;高阻隔多層共擠功能性薄膜項目,全套采用全球最先進的生產(chǎn)設(shè)備,填補東北產(chǎn)業(yè)空白,多層共擠功能性薄膜產(chǎn)品不但具有高附加值特性,還可廣泛應(yīng)用于高端食品包裝、化工產(chǎn)品包裝、電池隔膜、電子及醫(yī)藥包裝等產(chǎn)業(yè)。本項目符合國家發(fā)改委公布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》(2016版)中第三項新材料其中的3.1新型功能材料產(chǎn)業(yè),3.1.9生態(tài)環(huán)境材料(生物材料,環(huán)境降解材料,低碳型和環(huán)境友好型包裝材料)領(lǐng)域。本項目得到了遼寧省政府及營口市政府的大力支持,遼寧省股權(quán)基金和營口市股權(quán)基金已經(jīng)入股,并獲批國家發(fā)改委東北振興新動能項目,獲批政策資金2302萬元。
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