職位描述
大客戶拓展定制化合作方案戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略制定與關(guān)系破冰：制定大客戶拓展及銷售策略，負(fù)責(zé)攻堅(jiān)重點(diǎn)企業(yè)客戶，主導(dǎo)企業(yè)銷售網(wǎng)及客戶關(guān)系建立與維護(hù)。
二、資源協(xié)調(diào)與方案審批：協(xié)調(diào)企業(yè)銷售談判，組織公司內(nèi)部資源以支持重大企業(yè)銷售合作項(xiàng)目，指導(dǎo)重大定制化合作方案實(shí)施。
三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：管理并賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售與客情關(guān)系能力。
二、資源協(xié)調(diào)與方案審批：協(xié)調(diào)企業(yè)銷售談判，組織公司內(nèi)部資源以支持重大企業(yè)銷售合作項(xiàng)目，指導(dǎo)重大定制化合作方案實(shí)施。
三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：管理并賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售與客情關(guān)系能力。
任職要求：
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
二、工作經(jīng)驗(yàn)
五年以上大客戶銷售或戰(zhàn)略性客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1開(kāi)拓大型企業(yè)客戶并成功交付的完整案例；擁有豐富的企業(yè)級(jí)客戶資源及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
三、素質(zhì)技能要求
三、素質(zhì)技能要求
1.具備出色的市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)識(shí)別商機(jī)并主導(dǎo)完成大客戶關(guān)系的“破冰”與深度維系。
2.善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部復(fù)雜資源，高效組織談判并推動(dòng)定制化方案的落地審批與實(shí)施，確保重大項(xiàng)目閉環(huán)。
3.擁有強(qiáng)烈的成就驅(qū)動(dòng)和責(zé)任心，思維縝密，決策果斷，能在高壓下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略性銷售目標(biāo)。
2.善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部復(fù)雜資源，高效組織談判并推動(dòng)定制化方案的落地審批與實(shí)施，確保重大項(xiàng)目閉環(huán)。
3.擁有強(qiáng)烈的成就驅(qū)動(dòng)和責(zé)任心，思維縝密，決策果斷，能在高壓下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略性銷售目標(biāo)。
優(yōu)秀者薪資面議?。?/div>
工作地點(diǎn)
寶雞鳳翔區(qū)陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)有限公司2樓人力資源部
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職位發(fā)布者
明月/人力資源主管
當(dāng)前在線立即溝通
陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)有限公司陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)有限公司是由原陜西省鳳翔縣柳林酒廠改制組建的民營(yíng)企業(yè)。柳林酒有著悠遠(yuǎn)的歷史文化價(jià)值，據(jù)史料記載：唐儀鳳三年（678年）隸部侍郎裴行儉沿絲綢之路護(hù)送波斯之子彼路斯回國(guó)途中，行至鳳翔柳林鎮(zhèn)亭子頭時(shí)，聞到醇香的酒味，頓覺(jué)倦意全無(wú)，精神煥發(fā)，即興吟詩(shī)一首：送客亭子頭，蜂醉蝶不舞；三陽(yáng)開(kāi)國(guó)泰，美哉柳林酒。裴行儉回朝時(shí)，將此酒帶回長(zhǎng)安，獻(xiàn)給高宗皇帝，唐高宗李治飲后龍顏大悅。自此以后，鳳翔縣柳林鎮(zhèn)所產(chǎn)的柳林酒被列為貢品。蘇軾任鳳翔府判官時(shí)作有贊柳林酒的詩(shī)文：“花開(kāi)美酒唱不醉，來(lái)看南山冷翠微?！泵鞔灿形娜速澴u(yù)柳林酒的詩(shī)文，蘇?！稏|湖》詩(shī)中有“黃花香泛珍珠酒，華發(fā)榮分汗漫游”。
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