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崗位職責：
1.戰(zhàn)略制定與關(guān)系破冰：制定大客戶拓展及銷售策略，負責攻堅重點企業(yè)客戶，主導企業(yè)銷售網(wǎng)及客戶關(guān)系建立與維護。
2.資源協(xié)調(diào)與方案審批：協(xié)調(diào)企業(yè)銷售談判，組織公司內(nèi)部資源以支持重大企業(yè)銷售合作項目，指導重大定制化合作方案實施。
3.團隊管理與賦能：管理并賦能團隊成員，提升團隊整體銷售與客情關(guān)系能力。
任職要求：
1.教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
五年以上大客戶銷售或戰(zhàn)略性客戶管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗，具備從0到1開拓大型企業(yè)客戶并成功交付的完整案例；擁有豐富的企業(yè)級客戶資源及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3.素質(zhì)技能要求
（1）具備出色的市場分析與策略規(guī)劃能力，能精準識別商機并主導完成大客戶關(guān)系的“破冰”與深度維系。
（2）善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部復雜資源，高效組織談判并推動定制化方案的落地審批與實施，確保重大項目閉環(huán)。
（3）擁有強烈的成就驅(qū)動和責任心，思維縝密，決策果斷，能在高壓下帶領(lǐng)團隊達成戰(zhàn)略性銷售目標。
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