職位描述
區(qū)域銷售大客戶資源客戶維護(hù)
崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與關(guān)系深化：獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的企業(yè)客戶開發(fā)、拜訪與關(guān)系維護(hù)，與關(guān)鍵決策人建立穩(wěn)固關(guān)系。
二、方案定制與銷售達(dá)成：深入分析客戶需求，制定并呈現(xiàn)定制化商務(wù)解決方案，組織銷售談判與簽約，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
三、品鑒執(zhí)行與價(jià)值傳遞：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的講解與品鑒體驗(yàn)執(zhí)行，深化客戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，促進(jìn)關(guān)系向銷售轉(zhuǎn)化。
二、方案定制與銷售達(dá)成：深入分析客戶需求，制定并呈現(xiàn)定制化商務(wù)解決方案，組織銷售談判與簽約，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
三、品鑒執(zhí)行與價(jià)值傳遞：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的講解與品鑒體驗(yàn)執(zhí)行，深化客戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，促進(jìn)關(guān)系向銷售轉(zhuǎn)化。
任職要求：
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
二、工作經(jīng)驗(yàn)
五年以上大客戶銷售或企業(yè)級(jí)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)開拓、從0到1完成客戶開發(fā)與關(guān)系構(gòu)建的成功經(jīng)歷；擁有企業(yè)級(jí)客戶資源及銷售轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
三、素質(zhì)技能要求
1.具備成熟的客戶拜訪技巧與客情維系方法，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部復(fù)雜資源。
2.能獨(dú)立制定并呈現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化解決方案，具備優(yōu)秀的產(chǎn)品講解與品鑒體驗(yàn)執(zhí)行能力。
3.思維清晰，自主驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)，能在目標(biāo)導(dǎo)向下獨(dú)立開展工作，并具備持續(xù)完成或超越銷售指標(biāo)的責(zé)任心與韌性。
1.具備成熟的客戶拜訪技巧與客情維系方法，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部復(fù)雜資源。
2.能獨(dú)立制定并呈現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化解決方案，具備優(yōu)秀的產(chǎn)品講解與品鑒體驗(yàn)執(zhí)行能力。
3.思維清晰，自主驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)，能在目標(biāo)導(dǎo)向下獨(dú)立開展工作，并具備持續(xù)完成或超越銷售指標(biāo)的責(zé)任心與韌性。
優(yōu)秀者薪資面議?。?
工作地點(diǎn)
寶雞鳳翔區(qū)陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)有限公司2樓人力資源部
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職位發(fā)布者
明月/人力資源主管
當(dāng)前在線立即溝通
陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)有限公司陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)有限公司是由原陜西省鳳翔縣柳林酒廠改制組建的民營(yíng)企業(yè)。柳林酒有著悠遠(yuǎn)的歷史文化價(jià)值，據(jù)史料記載：唐儀鳳三年（678年）隸部侍郎裴行儉沿絲綢之路護(hù)送波斯之子彼路斯回國途中，行至鳳翔柳林鎮(zhèn)亭子頭時(shí)，聞到醇香的酒味，頓覺倦意全無，精神煥發(fā)，即興吟詩一首：送客亭子頭，蜂醉蝶不舞；三陽開國泰，美哉柳林酒。裴行儉回朝時(shí)，將此酒帶回長(zhǎng)安，獻(xiàn)給高宗皇帝，唐高宗李治飲后龍顏大悅。自此以后，鳳翔縣柳林鎮(zhèn)所產(chǎn)的柳林酒被列為貢品。蘇軾任鳳翔府判官時(shí)作有贊柳林酒的詩文：“花開美酒唱不醉，來看南山冷翠微?！泵鞔灿形娜速澴u(yù)柳林酒的詩文，蘇?！稏|湖》詩中有“黃花香泛珍珠酒，華發(fā)榮分汗漫游”。
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