一、崗位職責(zé)
1.承接公司下達(dá)的銷售戰(zhàn)略及年度業(yè)績(jī)計(jì)劃,分解制定區(qū)域/行業(yè)落地執(zhí)行方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2.主攻航空/航天/兵器/船舶/核工業(yè)等軍工領(lǐng)域市場(chǎng)拓展,主導(dǎo)軍工及大型民企重大項(xiàng)目洽談、招投標(biāo)及合同簽訂全流程;
3.搭建并精細(xì)化管理銷售團(tuán)隊(duì),完善銷售執(zhí)行體系,開展團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)作戰(zhàn)能力;
4.深度開發(fā)及維護(hù)核心客戶(含軍工客戶)高層關(guān)系,挖掘客戶個(gè)性化需求,聯(lián)動(dòng)技術(shù)端定制解決方案,提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率;
5.實(shí)時(shí)跟蹤軍工行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息,定期反饋市場(chǎng)情況,為公司制定銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)及決策支撐;
6.協(xié)調(diào)公司研發(fā)、生產(chǎn)、交付等跨部門資源,高效解決項(xiàng)目落地、交付驗(yàn)收、回款等環(huán)節(jié)問(wèn)題,保障項(xiàng)目順利推進(jìn);
7.嚴(yán)格遵守軍工行業(yè)保密規(guī)定及公司合規(guī)制度,全面把控銷售全流程風(fēng)險(xiǎn),確保團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)合法合規(guī)開展;
8.完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)、回款率、市場(chǎng)占有率等核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
二、崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷;
2.10年以上激光/非標(biāo)自動(dòng)化裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),具備軍品市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn),熟悉軍品采購(gòu)流程、GJB軍工標(biāo)準(zhǔn),手握十大軍工集團(tuán)/軍工科研院所成熟資源者優(yōu)先;
3.具備優(yōu)秀的銷售計(jì)劃執(zhí)行與落地能力,有大型銷售團(tuán)隊(duì)管理、軍工大額項(xiàng)目運(yùn)作成功案例;
4.擅長(zhǎng)高層公關(guān)與商務(wù)談判,能獨(dú)立主導(dǎo)重大項(xiàng)目全流程運(yùn)作,客戶資源開發(fā)與深度維護(hù)能力突出;
5.市場(chǎng)洞察力敏銳,精準(zhǔn)把握軍工及高端制造行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì),能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì);
6.跨部門協(xié)同與資源整合能力強(qiáng),能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問(wèn)題;
7.軍工保密意識(shí)極強(qiáng),具備優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)把控能力、抗壓能力和目標(biāo)感;
8.能適應(yīng)全國(guó)高頻次出差,有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。