一、崗位職責(zé)

1.承接公司下達(dá)的銷售戰(zhàn)略及年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，分解制定區(qū)域/行業(yè)落地執(zhí)行方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2.主攻航空/航天/兵器/船舶/核工業(yè)等軍工領(lǐng)域市場(chǎng)拓展，主導(dǎo)軍工及大型民企重大項(xiàng)目洽談、招投標(biāo)及合同簽訂全流程；
3.搭建并精細(xì)化管理銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售執(zhí)行體系，開展團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)作戰(zhàn)能力；
4.深度開發(fā)及維護(hù)核心客戶（含軍工客戶）高層關(guān)系，挖掘客戶個(gè)性化需求，聯(lián)動(dòng)技術(shù)端定制解決方案，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率；
5.實(shí)時(shí)跟蹤軍工行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，定期反饋市場(chǎng)情況，為公司制定銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)及決策支撐；
6.協(xié)調(diào)公司研發(fā)、生產(chǎn)、交付等跨部門資源，高效解決項(xiàng)目落地、交付驗(yàn)收、回款等環(huán)節(jié)問(wèn)題，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)；
7.嚴(yán)格遵守軍工行業(yè)保密規(guī)定及公司合規(guī)制度，全面把控銷售全流程風(fēng)險(xiǎn)，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)合法合規(guī)開展；
8.完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)、回款率、市場(chǎng)占有率等核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。