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更新于 3月17日

軟件銷售總監(jiān)(2B政企方向)

2-3萬
  • 常州鐘樓區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
工作職責(zé)
  1. 基于“e交易”平臺(tái)的運(yùn)營特性與技術(shù)服務(wù)能力,針對(duì)國企、公共資源交易中心、大型民企、金融機(jī)構(gòu)等客戶群體,制定差異化銷售策略與年度目標(biāo)規(guī)劃。
  2. 牽頭“平臺(tái)服務(wù)”(會(huì)員入駐、交易撮合、競(jìng)價(jià)推廣)與“軟件服務(wù)”(標(biāo)準(zhǔn)化SaaS、定制化開發(fā))兩類核心業(yè)務(wù)的目標(biāo)拆解,通過過程管控確保業(yè)績達(dá)成。
  3. 攻堅(jiān)平臺(tái)型客戶(各地市公共資源交易中心、產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)、大型集團(tuán)),推動(dòng)其入駐“e交易”平臺(tái)并開展業(yè)務(wù)合作;挖掘項(xiàng)目型客戶(數(shù)字化采購、系統(tǒng)搭建需求企業(yè)),主導(dǎo)軟件產(chǎn)品及定制項(xiàng)目的簽約落地。
  4. 深度洞察政企客戶痛點(diǎn),結(jié)合公司產(chǎn)品體系輸出針對(duì)性解決方案,提升客戶全生命周期價(jià)值。
  5. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系、績效考核機(jī)制與激勵(lì)方案,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升。
任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷,8年以上2B政企銷售經(jīng)驗(yàn),3年以及上銷售員團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備公共資源交易、數(shù)字化采購、SaaS軟件等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。
  2. 熟悉政企客戶決策鏈路與采購流程,有獨(dú)立操盤百萬級(jí)以上項(xiàng)目的成功案例,能精準(zhǔn)把握客戶需求并提供解決方案。
  3. 具備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能搭建科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理體系,驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。
  4. 擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力與戰(zhàn)略思維,能根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整銷售策略,具備跨部門協(xié)作推動(dòng)項(xiàng)目落地的能力。
  5. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與抗壓能力,能適應(yīng)高頻次出差與復(fù)雜客戶場(chǎng)景。

工作地點(diǎn)

鐘樓區(qū)常州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園-4號(hào)樓21樓

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

孫健/人事經(jīng)理

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江蘇易交易信息科技有限公司成立于2017年5月,是由常州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)多家省市級(jí)國有產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)共同組建的信息科技型企業(yè)。e交易網(wǎng)(www.ejy365.com)是由易交易公司打造的集非標(biāo)資產(chǎn)交易與招標(biāo)采購為一體的全國性、綜合型電子商務(wù)平臺(tái),截至2017年底,網(wǎng)站已吸引了40余家省市級(jí)產(chǎn)權(quán)交易中心、公共資源交易中心、招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)、大型國有企業(yè)、民企等機(jī)構(gòu)入駐,網(wǎng)站會(huì)員超3萬家,交易總額突破340億元。隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的不斷增加,e交易不斷創(chuàng)新,將生態(tài)流量分發(fā)與線下服務(wù)相結(jié)合,努力打造集營銷包裝、渠道推廣、數(shù)據(jù)挖掘、金融服務(wù)于一體的綜合型“交采”網(wǎng)站,致力于為用戶提供精準(zhǔn)的在線交易解決方案,現(xiàn)已成為全國范圍內(nèi)有相當(dāng)影響力的新型電商平臺(tái),為深化供給側(cè)改革,盤活社會(huì)資產(chǎn),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)。未來,e交易將積極實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)交易與互聯(lián)網(wǎng)金融“雙輪驅(qū)動(dòng)”,重點(diǎn)拓展交易品種,增強(qiáng)適用性;形成交易雙方信用大數(shù)據(jù),建立以大數(shù)據(jù)體系為基礎(chǔ)的誠信平臺(tái),吸收戰(zhàn)略合作伙伴以及投資者,拓展“區(qū)域頻道”(綜合電商平臺(tái))及“專業(yè)頻道”(垂直電商平臺(tái))。
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