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崗位職責(zé)：（所轄區(qū)域：云、貴、川、渝、藏、甘、寧、青、陜、新 ）
1、基于區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及外科設(shè)備行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣與銷售策略，明確年度、季度市場(chǎng)目標(biāo)，并細(xì)化分解至月度執(zhí)行計(jì)劃。
2、定期開展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，收集外科設(shè)備競(jìng)品動(dòng)態(tài)、醫(yī)院采購(gòu)需求、臨床技術(shù)發(fā)展方向等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)及營(yíng)銷策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
3、維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解設(shè)備使用反饋、臨床需求變化，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
4、針對(duì)重點(diǎn)客戶（如大型三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心），制定個(gè)性化服務(wù)方案，推動(dòng)設(shè)備采購(gòu)及長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
5、根據(jù)銷售項(xiàng)目及客戶手術(shù)安排，合理進(jìn)行臨床跟臺(tái)，確保手術(shù)的成功。
6、與臨床科室（如外科、手術(shù)室）保持密切溝通，提前了解手術(shù)需求、設(shè)備參數(shù)要求，做好術(shù)前準(zhǔn)備工作。
7、跟進(jìn)跟臺(tái)過程，及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)問題，收集臨床使用數(shù)據(jù)與反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)與優(yōu)化；通過跟臺(tái)服務(wù)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)客戶采購(gòu)決策。
8、協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)制定投標(biāo)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)，提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)講解與答疑，助力銷售項(xiàng)目成功落地。
9、組織開展產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)，向銷售團(tuán)隊(duì)、客戶講解外科設(shè)備的技術(shù)原理、臨床應(yīng)用優(yōu)勢(shì)、操作規(guī)范等知識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與客戶使用信心。
10、策劃區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)（如學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)），邀請(qǐng)專家、醫(yī)生參與，提升品牌學(xué)術(shù)影響力與產(chǎn)品知名度。
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)外科設(shè)備銷售任務(wù)的完成，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、銷售量、銷售增長(zhǎng)率），及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
12、定期向上級(jí)匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)工作進(jìn)展、銷售成果、存在問題及解決方案，接受工作指導(dǎo)與考核。
市場(chǎng)總監(jiān)安排的其他工作。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)療器械、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本
3、3年以上外科設(shè)備或醫(yī)療器械行業(yè)銷售、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。
4、熟悉外科手術(shù)流程、設(shè)備臨床應(yīng)用場(chǎng)景，具備臨床跟臺(tái)協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。
5、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立制定市場(chǎng)策略與銷售計(jì)劃。
6、熟練掌握外科設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)政策法規(guī)。
7、良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作能力，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；出色的溝通協(xié)調(diào)能力，可與臨床醫(yī)生、技術(shù)人員、客戶等多方順暢溝通。
熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫。