崗位職責(zé)
1. 負責(zé)跟蹤、研究并解讀與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及行業(yè)法規(guī),形成深度洞察報告。將政策導(dǎo)向與公司產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)能力相結(jié)合,識別和定義新的市場增長機會,并主導(dǎo)制定進入策略。
2. 負責(zé)華東大區(qū)對接政企等戰(zhàn)略大客戶的全面開發(fā)、關(guān)系維護與深度經(jīng)營,基于對客戶業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)及核心痛點的深度理解,制定并執(zhí)行個性化的客戶戰(zhàn)略與合作路線圖。
3. 完成公司制定的區(qū)域年度銷售業(yè)績和回款任務(wù),協(xié)同公司各部門做好服務(wù)對接,配合項目實施落地。
4.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)性工作。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,10年以上To B大客戶管理、戰(zhàn)略合作或項目操作經(jīng)驗,具備團隊管理經(jīng)驗,年齡要求35~45歲。
2.具備高層對話能力,能理解客戶的戰(zhàn)略、商業(yè)需求。
3.具備財務(wù)分析、商業(yè)談判能力,有主導(dǎo)重大業(yè)務(wù)合作或戰(zhàn)略投資案例者優(yōu)先。
4.擁有通過客戶深度經(jīng)營實現(xiàn)顯著增長或開辟新模式的已驗證業(yè)績。
5.具備基礎(chǔ)的方案能力,有售前顧問經(jīng)驗優(yōu)先,能適應(yīng)長期出差。
工作地點蘇州/常州