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崗位職責： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略及目標，確保目標達成。 2.分析市場趨勢、競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略，推動業(yè)務(wù)增長。 3.協(xié)同市場、產(chǎn)品、運營等部門，推動跨部門項目落地。 二、客戶關(guān)系管理 1.維護重點客戶關(guān)系，推動戰(zhàn)略合作，提升客戶滿意度與復(fù)購率。 2.挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供定制化解決方案。 三、銷售流程優(yōu)化 1.設(shè)計并優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率與客戶體驗。 2.推動CRM系統(tǒng)應(yīng)用，實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)管理與銷售預(yù)測。 3.分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題與機會，提出改進措施。 四、市場開拓與渠道管理 1.拓展新市場、新客戶，推動區(qū)域市場覆蓋率提升。 2.管理經(jīng)銷商/代理商，制定渠道政策，提升渠道效能。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，自動化、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上銷售管理經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗。 3.有B2B行業(yè)背景，熟悉目標市場與銷售模式。 4.核心能力 戰(zhàn)略思維：具備全局觀，能制定并落地銷售戰(zhàn)略。 團隊領(lǐng)導(dǎo)：優(yōu)秀的團隊管理與激勵能力，能打造高績效團隊。 市場洞察：敏銳的市場分析能力，能快速響應(yīng)市場變化。 談判溝通：出色的商務(wù)談判與跨部門協(xié)作能力。 數(shù)據(jù)分析：熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。 5.適應(yīng)高強度工作，能接受出差；良好的職業(yè)操守，抗壓能力強。