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工作職責(zé)： 1、強化對工業(yè)業(yè)務(wù)的洞察，結(jié)合公司產(chǎn)品，給到客戶合理的解決方案以推動公司和客戶的深度戰(zhàn)略合作，從而提升公司的產(chǎn)品的覆蓋率，達成銷售指標(biāo)； 2、對項目情況進行定期回顧，保持與產(chǎn)品、PMO、解決方案等團隊的有效協(xié)同，共同解決問題； 3、保持和項目方不同參與KP的良好互動，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)特點及公司產(chǎn)品服務(wù)體系，設(shè)計針對性的應(yīng)用場景，爭取更多的合作可能性； 4、負責(zé)團隊銷售漏斗管理，包括KP建立、看清、策略及競標(biāo)、中標(biāo)等； 5、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保完成銷售團隊目標(biāo)的結(jié)果達成； 6、團隊成員的績效管理、培訓(xùn)發(fā)展及崗位技能達標(biāo)； 7、踐行企業(yè)文化，難點問題組織學(xué)習(xí)，協(xié)同解決，達成組織價值觀與行為一致性。 任職資格： 1、985/211學(xué)歷，45歲以內(nèi)，10年以上醫(yī)療相關(guān)工作背景（對標(biāo)甲方藥企：商務(wù)運營/商務(wù)策略/商業(yè)運營/商業(yè)策略/銷售運營/市場運營/SFE；乙方：服務(wù)藥企的銷售背景）； 2、具備極強的客情管理和客戶關(guān)系維護與服務(wù)能力，有較好的解決方案意識與能力，能夠依據(jù)客戶業(yè)務(wù)特征及需求痛點快速Mapping公司產(chǎn)品與服務(wù)； 3、出色的溝通表達能力和良好的客戶服務(wù)意識，邏輯思維清晰；開拓進取型性格，在做好業(yè)務(wù)規(guī)劃的同時也能夠做到親歷親為推動業(yè)務(wù)進度； 4、快速學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力，較強的創(chuàng)新意識；抗壓能力好，擁抱變化； 5、具備較強的團隊管理能力，熟悉銷售團隊培訓(xùn)、賦能和績效激勵。