一.需求管理及CDP
參與公司CDP項目和客戶聲音反饋,按月度參與需求輸入、評審。
二.“營銷鐵三角”賦能及能力提升
深入貫徹市場“營銷鐵三角”工作法,落地和執(zhí)行從組織、職責、績效、激勵、產(chǎn)銷拉動等方面推動,加強系統(tǒng)解決方案能力學(xué)習(xí),季度組織辦事處鐵三角內(nèi)部銷售、產(chǎn)品、系統(tǒng)、售后、流程制度等人員培訓(xùn)和賦能不少于3次。
三.標品率
1.負責從市場分析挖掘客戶在產(chǎn)品技術(shù)層面的需求,評估機會并為項目策劃提供技術(shù)輸入,協(xié)助營銷人員進行項目跟進及客戶關(guān)系管理,影響關(guān)鍵技術(shù)客戶的判斷及選擇,提高項目標品率及成功率,為辦事處標品率不低于90%。
2.負責辦事處國際市場區(qū)域開展重點項目、重大客戶的營銷策劃活動并參與合同簽訂、執(zhí)行、交付等全流程工作,努力擴大TOP客戶訂單占比,降低非標項,保證指標完成。
3.負責辦事處市場植入產(chǎn)品核心價值及技術(shù)協(xié)議談判,提升標品率;對合同簽訂前后產(chǎn)品和解決方案滿足客戶需求全面負責,合同落地和偏差率不高于10%。
四.推介與市場技術(shù)支持
1.負責參與和協(xié)助公司國際沙戈荒、海上光伏、分布式等新領(lǐng)域差異化標準化解決方案編制,融合公司在售逆變器、SVG等產(chǎn)品;
2.負責參與國際重要展會、論壇、客戶及設(shè)計院提供差異化技術(shù)推介資料及宣講;
3.負責參與國際技術(shù)標書的編制、優(yōu)化、差異化亮點編制、配合完成技術(shù)標書模板更新等;
4.負責參與國際技術(shù)協(xié)議編制、審核、評審、談判等; 5.主導(dǎo)首單突破。
五.地域畫像與客戶畫像繪制
1、負責繪制職責區(qū)域內(nèi)地形地貌特征、氣象特征、電網(wǎng)特征、區(qū)域政策特征等畫像,為未來編制項目方案提供基礎(chǔ)支撐; 2、負責繪制職責區(qū)域內(nèi)客戶與設(shè)計院技術(shù)權(quán)力地圖繪制,為項目策劃與決策提供支撐; 3、負責繪制職責區(qū)域內(nèi)客戶與設(shè)計院的技術(shù)認知邊界,為客戶攻關(guān)和項目策劃提供支撐。