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公司簡介
上海磯憮科技有限公司成立于2015年，是國內首家從事船舶陀螺減搖裝置研發(fā)和生產的專精特新企業(yè)、高新技術企業(yè)，公司致力于成為國內船艇陀螺減搖裝置行業(yè)的領軍企業(yè), 為各類船艇提供全方位的陀螺減搖解決方案，為我國船舶航行及船載設備的安全提供核心裝備保障能力。
公司擁有船艇用陀螺減搖裝置的核心技術、知識產權和相關專利，自主研發(fā)、生產和銷售與船舶運動測量控制系統(tǒng)等相關的軟件、姿態(tài)傳感器、角度傳感器等相關的硬件，已成功定型JW-1、JW-1.5、JW-3、JW-5、JW-7、JW-10、JW-15 、JW-15、JW-20、JW-30、JW-50、JW-80、JW-100、JW-150、JW-200、JW-250全系列的陀螺減搖裝置并全面推向市場。
公司自主研發(fā)的船用陀螺減搖裝置已廣泛成功應用于國內的游艇、釣魚艇、公務系統(tǒng)執(zhí)法艇（包括海警、海關、海事、邊檢、漁政、港航等公務系統(tǒng)）、工作艇類（包括港口引航艇、風電運營維護船、海上油田運輸船）、觀光客輪和島際交通客輪、以及軍用艦艇領域特別是在無人艇領域的獨特應用。
除了國內市場，公司也積極開拓國際市場，產品遠銷全球五大洲，相繼在日本、韓國、香港、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、巴西、意大利等地建立代理分銷模式，通過授權當地分銷商、代理商、服務商并利用這些合作伙伴的網絡建立長期穩(wěn)定的市場覆蓋、產品銷售、售后服務的全球經銷體系。
一、崗位基本信息
1. 崗位名稱：國內市場銷售經理
2. 所屬部門：銷售部（按區(qū)域 / 產品線劃分，如華東區(qū)銷售部、消費品銷售部）
3. 直接上級：銷售總監(jiān) / 區(qū)域銷售總監(jiān)
4. 直接下級：區(qū)域銷售代表、銷售助理、渠道專員（根據團隊規(guī)模配置）
5. 崗位編制：1-5 人（按國內區(qū)域劃分，如華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等）
6. 崗位等級：中層管理崗
7. 工作地點：公司總部辦公區(qū) / 區(qū)域中心城市（需頻繁赴轄區(qū)內客戶所在地出差）
8. 工作時間：標準工時制（需根據客戶需求及銷售節(jié)點靈活調整，如節(jié)假日促銷、客戶拜訪）
二、崗位目標
全面負責指定國內區(qū)域（或產品線）的銷售業(yè)務，制定區(qū)域銷售策略與年度目標，統(tǒng)籌國內渠道拓展、客戶開發(fā)與維護，帶領團隊完成銷售額、市場份額及回款率指標，解決國內銷售過程中的渠道沖突、客戶投訴、訂單交付等問題，推動公司產品在國內目標市場的滲透率與品牌影響力提升。
三、核心工作職責
（一）國內市場策略制定與落地
1. 調研目標區(qū)域市場（如當地消費需求、競品動態(tài)、渠道格局、政策導向，如地方補貼、行業(yè)規(guī)范），結合公司產品優(yōu)勢，制定區(qū)域年度 / 季度銷售目標、定價策略（含渠道價差、促銷政策）、渠道規(guī)劃（如經銷商合作、直營門店布局、線上平臺運營（天貓 / 京東 / 抖音電商）、政企客戶開發(fā)），經審批后組織執(zhí)行。
2. 拆解銷售目標至團隊及個人（按區(qū)域、渠道、客戶類型拆分 KPI），建立目標跟蹤機制（如周例會跟進進度、月度數據復盤），針對市場變化（如競品降價、消費趨勢轉移）及時調整策略，確保年度銷售額、回款率達標。
3. 收集國內市場動態(tài)與行業(yè)趨勢（如新興消費群體需求、線上直播帶貨趨勢、政企采購政策變化），形成市場分析報告，反饋至銷售總監(jiān)與產品部，為公司國內產品迭代、營銷策略優(yōu)化提供依據。
（二）國內渠道拓展與管理
1. 牽頭拓展國內多元化渠道，包括但不限于：
a. 經銷商 / 代理商：篩選優(yōu)質合作伙伴，制定招商政策（如返利機制、支持政策），完成簽約并協(xié)助搭建區(qū)域分銷網絡；
b. 線上渠道：對接天貓、京東、拼多多等電商平臺，協(xié)調店鋪運營、促銷活動（如 618、雙 11），提升線上銷量；
c. 政企客戶：開發(fā)政府、國企、大型集團客戶（如學校、醫(yī)院、連鎖企業(yè)），參與招投標項目，推動批量訂單落地；
d. 線下終端：規(guī)劃直營門店 / 專柜布局，監(jiān)督終端陳列、導購培訓，提升線下體驗與轉化率。
2. 建立渠道分級管理體系（如核心經銷商、普通經銷商、線上頭部商家），制定差異化支持政策（如核心經銷商優(yōu)先供貨、營銷費用補貼；線上商家流量扶持），定期開展渠道巡檢，解決渠道沖突（如竄貨、價格戰(zhàn)），確保渠道秩序穩(wěn)定。
3. 跟蹤渠道銷售數據（如經銷商提貨量、線上轉化率、終端動銷率），分析渠道短板（如某區(qū)域經銷商銷量下滑、線上復購率低），制定優(yōu)化方案（如經銷商培訓、線上運營調整），提升渠道整體盈利能力。
（三）國內客戶開發(fā)與關系維護
1. 主導轄區(qū)內核心客戶（如年采購額 Top20% 的經銷商、大型政企客戶、線上頭部主播 / 達人）的開發(fā)與維護，通過上門拜訪、行業(yè)展會（如上海進博會、廣州廣交會）、商務洽談等方式建立合作，推動首批訂單簽約與長期合作。
2. 建立核心客戶定期溝通機制（如月度線下拜訪、季度業(yè)務復盤會），了解客戶需求變化（如產品功能升級、交貨周期縮短）、經營痛點（如庫存壓力、資金周轉），提供定制化解決方案（如按需生產、賬期優(yōu)化），提升客戶復購率與合作粘性。
3. 搭建國內客戶分級管理體系（按采購規(guī)模、合作年限、信用等級分類），制定客戶服務標準（如售后響應時間、退換貨政策），監(jiān)督團隊完成客戶檔案更新、需求跟蹤、售后問題閉環(huán)，將客戶流失率控制在行業(yè)較低水平。
（四）銷售團隊管理與能力提升
1. 負責區(qū)域銷售團隊的組建、人員配置與日常管理，明確團隊成員崗位職責（如銷售代表負責客戶開發(fā)、渠道專員負責經銷商維護），制定績效考核與激勵機制（如銷售額提成、新客戶開發(fā)獎金、渠道拓展獎勵），激發(fā)團隊積極性。
2. 制定團隊年度培訓計劃，圍繞國內銷售技能（如政企談判技巧、線上直播帶貨話術、經銷商溝通技巧）、產品知識（適配國內市場的功能參數、售后支持）、合規(guī)要求（如合同規(guī)范、招投標流程）開展培訓，提升團隊專業(yè)能力。
3. 統(tǒng)籌團隊工作安排，協(xié)調解決銷售過程中的難題（如客戶投訴、訂單延誤、渠道糾紛），定期組織團隊復盤會、經驗分享會（如優(yōu)秀銷售案例拆解），提升團隊協(xié)作效率與執(zhí)行力。
（五）銷售全流程管控與風險防范
1. 主導國內銷售全流程管理，從客戶需求對接、方案報價、合同簽訂（符合國內合同法及行業(yè)規(guī)范），到訂單跟進（協(xié)調生產 / 供應鏈排期）、物流配送（對接國內物流商如順豐、京東物流）、尾款回收，確保訂單按時交付、回款及時。
2. 建立國內銷售風險管控機制，重點防范三類風險：
a. 信用風險：對經銷商、大客戶進行信用評估（如通過企查查、過往合作記錄），制定分級付款政策（如預付款比例、賬期限制），避免壞賬；
b. 渠道風險：監(jiān)控經銷商竄貨、低價傾銷行為，制定處罰機制，維護渠道價格體系；
c. 合規(guī)風險：熟悉國內行業(yè)法規(guī)（如廣告法、產品質量法、招投標法），確保銷售宣傳、合同條款、招投標流程合規(guī)，避免法律糾紛。
1. 處理國內客戶投訴與糾紛（如產品質量問題、交貨延遲），牽頭組織售后部、技術部制定解決方案（如退換貨、維修、補償），24 小時內響應客戶需求，避免糾紛升級影響品牌口碑。
（六）跨部門協(xié)作與資源協(xié)調
1. 與產品部協(xié)作：反饋國內市場產品需求（如區(qū)域消費偏好、功能優(yōu)化建議），參與產品本地化改進（如適配北方冬季使用的產品特性、符合地方環(huán)保標準），確保產品貼合國內目標客戶需求。
2. 與供應鏈 / 生產部協(xié)作：根據區(qū)域銷售預測與訂單量，協(xié)調產能規(guī)劃、庫存?zhèn)湄洠ㄈ绻?jié)假日促銷前備貨）、物流配送，確保訂單按時交付，避免因缺貨或物流延誤導致客戶流失。
3. 與市場部協(xié)作：對接區(qū)域營銷活動（如線下路演、線上直播、地方性廣告投放），協(xié)調營銷資源（如物料支持、廣告預算），提升活動效果與產品區(qū)域曝光度；與財務部協(xié)作：對接銷售預算制定、費用審核（如差旅費、招待費、渠道補貼）、應收賬款跟蹤，確保銷售費用控制在預算內，提升資金周轉效率。
四、任職資格要求
（一）教育背景
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易、經濟管理等相關專業(yè)。
2. 持有相關證書者優(yōu)先：如銷售管理師證書、市場營銷經理資格證書、招投標從業(yè)人員證書。
（二）工作經驗
1. 5 年以上國內銷售相關工作經驗，其中 2 年以上國內銷售團隊管理經驗（帶領過 3 人以上團隊）。
2. 有目標區(qū)域市場經驗者優(yōu)先（如深耕華東、華北市場），熟悉當地渠道特點、消費習慣與政企合作流程；有對應行業(yè)銷售經驗（如快消品、機械設備、電子產品、政企采購）者優(yōu)先。
3. 具備成功案例：如帶領團隊完成某區(qū)域年度銷售目標（業(yè)績增長 30% 以上）、從 0 到 1 搭建區(qū)域經銷商網絡、成功拿下大型政企采購訂單（單筆金額 100 萬以上）。
（三）專業(yè)技能
1. 銷售能力：精通國內銷售方法論（如顧問式銷售、政企談判技巧、線上直播帶貨邏輯），具備獨立開發(fā)大客戶、主導招投標項目、解決渠道沖突的能力。
2. 渠道運營能力：熟悉國內主流渠道模式（經銷商體系、電商平臺、政企采購），了解線上運營規(guī)則（如天貓直通車、抖音流量投放），能制定有效的渠道管理與促銷策略。
3. 數據分析能力：熟練使用 Excel（數據透視表、函數分析）、CRM 系統(tǒng)（如用友、金蝶、企業(yè)微信客戶管理），能通過銷售數據（銷售額、回款率、渠道動銷率）分析問題并制定改進方案。
4. 合規(guī)知識：了解國內相關法律法規(guī)（如合同法、廣告法、產品質量法、招投標法），確保銷售行為合規(guī)，避免法律風險。
（四）綜合素質
1. 溝通協(xié)調能力：能與國內不同類型客戶（經銷商、政企采購負責人、線上消費者）、內部部門高效溝通，靈活應對區(qū)域文化差異（如南方與北方客戶溝通方式差異），推動問題解決。
2. 抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售業(yè)績壓力（如月度 / 季度沖刺目標），適應頻繁國內出差（每月出差 4-6 次，每次 1-3 天），高效落地銷售策略與客戶需求。
3. 資源整合能力：能整合內外部資源（如公司產品支持、物流資源、當地合作伙伴），解決銷售過程中的訂單交付、售后支持等問題；具備應對突發(fā)情況（如客戶臨時取消訂單、物流中斷）的能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備誠信正直的職業(yè)操守，遵守國內行業(yè)規(guī)范與公司制度，維護公司品牌形象；具有強烈的目標感與責任心，能主動推進工作落地。
五、工作條件與環(huán)境
1. 工作場所：以總部 / 區(qū)域中心辦公為主，需頻繁赴轄區(qū)內客戶所在地、經銷商門店、展會現場出差，出差目的地涵蓋一線至三四線城市。
2. 工作支持：公司提供辦公設備（電腦、打印機、CRM 系統(tǒng)賬號）、差旅補貼、商務接待預算、渠道開發(fā)支持、線上運營資源。
3. 環(huán)境要求：需適應不同城市的工作環(huán)境（如三四線城市交通、住宿條件），能應對高強度工作節(jié)奏（如銷售旺季加班、連續(xù)出差），具備在國內不同區(qū)域獨立開展工作的能力。
六、福利待遇：
1. 基礎福利：五險一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)日福利（中秋、春節(jié)）、午餐補貼；
2. 激勵福利：年度績效獎金、年度TOP銷售大獎、長期激勵（如股權激勵、分紅計劃）；
3. 發(fā)展福利：高管晉升通道、跨部門輪崗機會、企業(yè)商學院定制培訓、海外考察學習機會。
七、其他事項
1. 本崗位說明書根據國內市場變化與公司業(yè)務需求可動態(tài)調整，調整需經人力資源部與銷售總監(jiān)審批確認。
2. 崗位人員需嚴格遵守公司保密制度，對國內銷售數據、客戶信息、渠道政策、招投標方案等核心信息承擔保密責任。
3. 本崗位說明書未涵蓋的內容，參照公司《國內銷售管理制度》《員工手冊》《渠道管理規(guī)范》等相關規(guī)定執(zhí)行。